Контакты Напишите нам

+7 495 975-94-26+7 495 975-94-26 Закажите звонок

Ediscience

Выпускники высшего качества специалисты

Слайд 1Слайд 2

Публикации выпускников

Публикации Павла ГагаринаПубликации Павла Гагарина
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

18.05.2011 | "Прачечным" слияния ни к чему
Ответы Павла Гагарина на вопросы журнала "Банки и деловой мир", №5, май 2011 г.

13.04.2011 | Что ждет рынок аудиторских и консалтинговых услуг в 2011 году?
Комментарий Павла Гагарина в журнале "Финанс.", №13 (392), апрель 2011 г.

01.04.2011 | На финансовом рынке России - 2011
Комментарий Павла Гагарина в журнале "Аудитор", №2, апрель 2011 г.

14.03.2011 | Телепрограмма "Философия денег: сдача годовой отчетности"
Павел Гагарин, председатель совета директоров АКГ "Градиент Альфа", рассказывает о том, что нужно знать руководителю предприятия, прежде чем подписать годовой баланс.

04.03.2011 | Для налоговиков законных схем оптимизации не существует
Интервью Павла Гагарина журналу "Спутник главбуха"

01.03.2011 | Председатель Совета директоров АКГ «Градиент Альфа» Павел Гагарин провел семинар в Институте профессиональных бухгалтеров

24.02.2011 |
Телепрограмма "Философия денег: управление процессом формирования акта налоговой проверки"
Павел Гагарин, председатель совета директоров АКГ "Градиент Альфа", делится практическими рекомендациями, как избежать негативных последствий налоговой проверки

31.01.2011 | Телепрограмма "Философия денег: встреча налоговой проверки"
Павел Гагарин, председатель совета директоров АКГ "Градиент Альфа", рассказывает о том, как встретить налоговую инспекцию, чего ждать от проверяющих, как с ними взаимодействовать, и как быть, если она пришла.

26.01.2011 | «Налоговики могут с точностью до 95% определить суммы налогов, которые вы должны уплачивать»
Интервью с Павлом Гагариным на сайте Российский налоговый портал.

11.01.2011 | "Крысолов снова достал дудочку"
Комментарий Павла Гагарина на портале Клерк.ру.

30.12.2010 | В 2011 году банки не будут наращивать кредитные портфели"
"Экономика и жизнь" по итогам пресс-конференции Павла Гагарина "Основополагающие факторы ликвидности российской экономики. Итоги 2010 года. Прогноз на 2011 год".

24.12.2010 | "Профессионализм налоговиков растет на глазах"

Интервью Павла Гагарина на портале ИА Клерк.ру по итогам пресс-конференции "Основополагающие факторы ликвидности российской экономики. Итоги 2010 года. Прогноз на 2011 год".

23.12.2010 |Телепрограмма "Философия денег: нормы налогообложения"
Павел Гагарин, председатель совета директоров АКГ "Градиент Альфа", автор и ведущий цикла семинаров по финансовой и налоговой безопасности компаний принял участие в программе "Философия денег: нормы налогообложения" на телеканале «PRO деньги».

22.12.2010 | "В 2011 году россияне будут больше платить налогов"
"Экономика и жизнь" по итогам пресс-конференции Павла Гагарина "Основополагающие факторы ликвидности российской экономики. Итоги 2010 года. Прогноз на 2011 год".

22.12.2010 | "В 2011 году ИФНС будут работать на 20% эффективнее"
Клерк.ру по итогам пресс-конференции Павла Гагарина "Основополагающие факторы ликвидности российской экономики. Итоги 2010 года. Прогноз на 2011 год".

21.12.2010 | "Аудиторы ожидают роста эффективности налоговых проверок в РФ в 2011году"
РИА Новости по итогам пресс-конференции Павла Гагарина "Основополагающие факторы ликвидности российской экономики. Итоги 2010 года. Прогноз на 2011 год".

02.12.2010 | Телепрограмма "Философия денег: налоговые риски"
Павел Гагарин, председатель совета директоров АКГ "Градиент Альфа", автор и ведущий цикла семинаров по финансовой и налоговой безопасности компаний принял участие в программе "Философия денег: налоговые риски" на телеканале «PRO деньги».

26.11.2010 | Налоговый контроль и налоговое администрирование: вчера, сегодня, завтра
Журнал "Бухгалтерия ИП" по итогам заседания круглого стола в МГД, ноябрь 2010г.

20.10.2010 | Телепрограмма "Философия денег: что вы о них знаете и где они?"
Павел Гагарин принял участие в телепрограмме в качестве эксперта на канале "PRO деньги"

27.07.2010 | Финансовая безопасность компаний
Статья по итогам семинара Павла Гагарина в журнале "Горячая линия бухгалтера", № 7, июль 2010 г.

06.07.2010 | Искусство управления налоговыми рисками: роль генерального директора
Статья в журнале "Генеральный директор", № 7, июль 2010 по итогам круглого стола, посвященного опыту взаимодействия с налоговиками

18.06.2010 | Павел Гагарин и Светлана Тищенко в эфире программы «Бизнес» телеканала «Pro деньги»

07.06.2010 | Критерии отбора налогоплательщиков для проверки необходимо совершенствовать
Публикация в журнале "Бухгалтерия ИП" (№ 4, июнь 2010 г.) по итогам Круглого стола "Практика применения отраслевых показателей налоговой службой", который состоялся 15 апреля 2010 г. в Московской городской Думе

03.06.2010 | Налоговые конференции и семинары
Статья в журнале "Налоги и налогообложение", № 6, июнь 2010 г. по итогам Круглого стола "Практика применения отраслевых показателей налоговой службой"

24.05.2010 | Как правильно пользоваться расчетным счетом
Комментарий Павла Гагарина в журнале "Арсенал предпринимателя", № 5, май 2010 г.

22.04.2010 | Управленческие решения в условиях неопределенности
Комментарий Павла Гагарина в журнале «Генеральный директор» №4 (52) Апрель 2010г

21.04.2010 | О применении отраслевых показателей при планировании выездных налоговых проверок
Публикация на сайте журнала "Налоговая политика и практика" по итогам круглого стола в Московской городской Думе

19.04.2010 | Ваши показатели ниже средних по отрасли? Ждите выездную налоговую проверку!
Публикация на сайте журнала "Упрощенка" по итогам круглого стола в Московской городской Думе

16.04.2010 | Бизнесу нужно готовиться к усилению контроля со стороны ФНС
Публикация на сайте Российского делового портала информационной поддержки предпринимательства по итогам круглого стола в Московской городской Думе

15.04.2010 | В 2010 году увеличится план налоговых сборов
Публикация на сайте Клерк.ру по итогам круглого стола в Московской городской Думе

07.03.2010 | Как вы продаете услуги?
Комментарий Павла Гагарина и Ольги Васильевой в журнале «Маркетинг Менеджмент», март-апрель 2010г

25.02.2010 | В России могут объявить амнистию капитала
Комментарий Павла Гагарина в эфире радио СИТИ-FM

03.02.2010 | Банкротство по-рейдерски
Комментарий Павла Гагарина в журнале DF Долговой фактор, № 2, февраль 2010г

27.01.2010 | Новые тенденции развития розничных платежных услуг
Комментарий Павла Гагарина в методическом журнале "Расчеты и операционная работа в коммерческом банке" №1(95) 2010г

21.10.2009 | Новый закон вызовет удорожание кредитов
Комментарий Павла Гагарина на сайте Информационного агентства «Инвестиции Банки Консалтинг» от 21 октября 2009г

21.10.2009 | Красивые слова против инфляции
Комментарий Павла Гагарина на сайте Информационного агентства «Инвестиции Банки Консалтинг» от 21 октября 2009г

23.01.2009 | Интересы налоговых органов
Статья Павла Гагарина в журнале "Консультант" № 1 январь 2009

13.01.2009 | Построение отношений клиентов с банком в период экономической нестабильности
Статья Павла Гагарина - портал "FD.ru" от 13.01.2009

22.10.2008 | За линией кризиса
Павел Гагарин с комментариями "Эксперт РА" о работе бизнеса в условиях финансового кризиса

29.06.2008 | Обзор бухгалтерских событий: 23 июня – 29 июня 2008 года
ИА Клерк.Ру, аналитический отдел "Событие недели". На прошлой неделе в Мосгордуме обсуждали вопросы добросовестности и недобросовестности налогоплательщиков.

18.04.2008 | Противодействие рейдерским захватам
Павел Гагарин - журнал "Услуги и цены", № 4. В статье автор раскрывает основные методы борьбы с рейдерскими захватами бизнеса

20.01.2008 | С позиции аудитора
Статья написана по итогам пресс-конференции П.А. Гагарина, председателя Совета директоров Группы компаний «Градиент Альфа», которая прошла 20.12.2007 г. в ПЦ "АиФ" «Финансовый рынок России: итоги года. Вероятность кризиса в 2008 году».

14.01.2008 | Кошки-мышки
Статья с комментариями П. А. Гагарина о приоритетах в налоговой политике и связанных с этим вопросами. Журнал D' (Д-Штрих)группы компаний "Эксперт РА"

10.12.2007 | Защита от рейдеров: со щитом или на щите
Статья с комментариями Павла Гагарина и Константина Проничева вышла по итогам конференции "Противодействие рейдерским захватам: способы и методы. Безопасность бизнеса" - Журнал "Юридический справочник руководителя", №12, декабрь 2007 г.

29.11.2007 | Обзор и анализ управленческих аномалий в среднем и крупном бизнесах в России
Павел Гагарин - Сборник НГПК. Если за норму взять американский стиль управления, то наиболее распространенный российский вариант менеджмента будет сплошь состоять из отклонений.

26.07.2007 | Ни дня без взятки
Павел Гагарин - Газета «BUSINESS & FINANCIAL MARKETS», №110, 26 июля 2007 г. К уголовной ответственности за легализацию преступно нажитых средств привлечены почти 500 человек, еще 2,7 тыс.— за коррупционные преступления.

02.07.2007 | Стоимость компании: истина где-то рядом...
Павел Гагарин - Журнал «Консультант», №13, июль 2007 г. Бизнес-сообщество разделилось на два лагеря: одни пропагандируют незыблемость рыночной стоимости, другие же утверждают, что каждая компания имеет внутреннюю стоимость, которая не зависит от того, что происходит на рынке.

02.07.2007 | Опасное соседство
Павел Гагарин – Журнал «Д” Штрих», №25, июль 2007 г. Комментарий по вопросам сдачи частными лицами квартир в аренду в Москве.

21.06.2007 | Налоговики пойдут по квартирам
Павел Гагарин - Газета «Business & Financial Markets», №85 от 21.06.2007 г. Москвичи стали честнее при уплате налогов: количество поданных деклараций по подоходному налогу увеличилось в два раза.Однако налоговые органы такое положение все-равно не устраивает.

31.05.2007 | «ФАС играет на опережение»
Павел Гагарин – ЕЖЕДНЕВНАЯ БИРЖЕВАЯ ГАЗЕТА «BUSINESS & FINANCIAL MARKETS», №71 от 31.05.2007 г. Компании, нарушившие антимонопольное законодательство, больше не смогут уладить дело без уплаты штрафа.

08.05.2007 | «Как защититься от недружественного поглощения»
Павел Гагарин – Журнал «Финансовый директор», №5, май 2007 Практически любое предприятие может стать жертвой рейдеров. Чтобы этого не произошло, иногда достаточно просто соблюдать требования закона, проверять своих контрагентов, тщательно прорабатывать все положения локальных нормативных актов и учредительных документовов, а иногда...

03.05.2007 | «Дискуссионный клуб – Валютная либерализация»
Павел Гагарин – «Национальный банковский журнал NBJ», май 2007 Сколько стоит свобода? Что дала валютная либерализация?

11.04.2007 | "Налоговый пресс: техника безопасности"
Павел Гагарин - "D"штрих", апрель 2007. Налоговые органы активно интересуются доходами и расходами граждан, постепенно ужесточая контроль. Кто находится под прицелом налоговиков, какие наказания предусмотрены или планируется ввести для «забывчивых» налогоплательщиков?

19.03.2007 | «Индульгенция века»
Павел Гагарин - Журнал «Д’Штрих», № 6, 19 марта 2007 г. С 1 марта вступил в силу закон об упрощенном порядке декларирования физлицами доходов, который окрестили налоговой амнистией. Скрытую ранее прибыль граждане могут «обелить» до 1 января 2008 года. Заманчиво, но гарантий, что после этого налогивики не придут к ним с новыми претензиями, нет.

05.03.2007 | Махровые "советчики"
Павел Гагарин - журнал «Компания» № 2, 05 марта 2007 Только за прошлый год помощь консультантов при выходе компаний на IPO обошлась отечественному бизнесу почти в $1 млрд. Значительную часть денег получили компании «большой четверки», но и российским игрокам кое-что досталось.

21.02.2007 | «Какие проблемы можно решить с помощью оценки персонала»
Павел Гагарин - Журнал «Генеральный директор», №2, февраль 2007 В разные моменты оценивать необходимо всех сотрудников. В неболь¬ших фирмах руководитель может лично оценить подчиненных. А вот на предприятии с большим коллективом сделать это трудно, лучше внедрить системную формализованную оценку.

01.02.2007 | «Дискуссионный клуб - банкротство физических лиц»
Павел Гагарин – «Национальный банковский журнал NBJ», №1-2, январь-февраль 2007 Законопроект о банкротстве физических лиц, предложенный МЭРТ, вызвал ожесточенные споры. Дает ли он новые возможности для мошенников или улучшает отношения кредиторов и заемщиков?

30.01.2007 | "Рискованные кредиты"
Павел Гагарин – Журнал «Деловые люди», №190-191, январь-февраль 2007 Кредиты – основа развития любого предпринимательства. Обращаясь в банк, малый и даже средний бизнес не только испытывает трудности, но даже может потерять собственные деньги.

18.01.2007 | «Банкам грозит кредитное разорение?»

Павел Гагарин - ИА «Инвестиции и банки», 18.01.2007 Верховный суд России признал незаконным штрафы за просрочку платежей и начисление комиссий за досрочное погашение кредита.

18.12.2006 | «Зачем нужна корпоративная пресса»
Павел Гагарин – Журнал «Генеральный директор», №12 декабрь 2006 Какое издание подходит Вашей компании: газета, журнал или бюллетень? Кому поручить создание и выпуск корпоративного СМИ? Сколько стоит выпуск одного номера издания?

07.12.2006 | "Обеление" малого бизнеса поможет предприятиям в получении банковских кредитов
Павел Гагарин – ИА «Альянс Медиа», Портал электронных СМИ «Деловая пресса», Сайт «Сashflow.net.ua», Сайт «Кредиты.ру», ИА «Торгобзор», Ассоциация бухгалтерских малых предприятий, г.СПб., «БизнессОбзор.ру». От 07.12.2006 г.

06.12.2006 | Кого кредитуют банки? Итоги года и прогноз на 2007 год по потребительскому и коммерческому кредитованию
Репортаж, Павел Гагарин - Пресс-центр «Аргументы и Факты», 06.12.2006 г.

06.12.2006 | За год объем кредитования в России вырос в 2,5 раза
Пресса о нас. Брифинг «Кого кредитуют банки? Итоги года и прогноз на 2007 год по потребительскому и коммерческому кредитованию» - Межгосударственная Телерадиокомпания «МИР», 06.12.2006 г.

06.12.2006 | Лучше менеджер в руке, чем бизнесмен в…
Пресса о нас. Насколько привлекательны для банков в вопросе кредитования физические лица? Каковы особенности тенденции в работе с ними?

06.12.2006 | Закон о банкротстве физлиц чреват всплеском мошенничества
«Национальный банковский журнал» о нас по итогам брифинга "Кого кредитают банки" от 06.12.2006 г.

04.12.2006 | «Бой с «тенью» - 2» ,
Павел Гагарин – Журнал «Финанс», №47, 4-10 декабря 2006 г. После Нового года работодателей ждет новый этап «обеления» зарплат. ФНС обещает обратить пристальное внимание на тех, чьи сотрудники получают меньше среднего по отрасли.

24.11.2006 | «Бум инвестиций - не от налоговой либеральности»
Павел Гагарин – ИА «Инвестиции и банки» от 24 ноября 2006 г. Как Вы оцениваете влияние хода налоговой реформы на приток инвестиций? Отразится ли на этом процессе (и как) возможная замена НДС налогом с продаж?

03.11.2006 | «Чистота происхождения товара не избавит от проблем»
Павел Гагарин – Журнал «Налоговые споры», №11, 2006 г. С реальной прибыли налоги платить мало кто хочет, а если хочет, то незначительные. Вот компании и начинают придумывать не совсем законные, а порой и вовсе незаконные способы оптимизации налоговых платежей.

30.10.2006 | «Российский бизнес – большой и чистый?»
Павел Гагарин – ИА «Инвестиции и банки» от 30 октября 2006 г. Каковы рыночные причины, стоящие за укрупнением бизнеса в России?

25.10.2006 | Круглый стол «Совершенствование правового регулирования деятельности холдингов»
ИА Финмаркет, 25.10.2006 г. - Укрупняя бизнес, компании стремятся повысить свою инвестиционную и кредитную привлекательность, диверсифицировать риски

19.10.2006 | Холдинги хотят признания
Круглый стол «Совершенствование правового регулирования деятельности холдингов», комментарий Павла Гагарина и Светланы Тищенко - ИА Инвестиции и банки, от 19.10.2006

17.10.2006 | «Главбух против рейдеров: держим оборону»
Павел Гагарин – Газета «Учёт. Налоги. Право – Астрахань», №40, 17-23 октября 2006 г. Ежедневно до пяти столичных компаний становятся мишенью для рейдеров - специалистов по отъему бизнеса и активов у законных владельцев.

13.10.2006 | «Белые миллионы»
Павел Гагарин - газета «РБК daily» от 13 октября 2006 Общее количество граждан, имеющих привычку декларировать свои доходы, в последние годы практически не меняется. А вот их доходы неуклонно растут...

12.10.2006 | «Кесарево отсечение»
Павел Гагарин – Журнал «Финанс», №40, 12-16 октября 2006 Из-за незрелости государственных институтов власть не может использовать налоги в качестве эффективного инструмента экономической ПОЛИТИКИ.

04.10.2006 | "Обзор арбитражной практики по налоговым спорам"
Павел Гагарин – Журнал «Финансовый директор», №10, октябрь 2006 г. Своим постановлением ВАС РФ поставил точку в давнем споре, указав, что реализация товаров (работ, услуг) по конкретным операциям в том же налоговом периоде не является условием применения налоговых вычетов.

02.10.2006 | «Налоговиков оценят по-новому»
Павел Гагарин - газета «РБК daily» от 02 октября 2006 г. В 2007 году для снижения коррупции среди налоговиков и таможенников из федерального бюджета планируется дополнительно выделить 30 млрд руб. Эти средства будут направлены на их премирование, исходя из новых критериев оценки эффективности труда.

01.10.2006 | «Банки вовлекли бухгалтеров в борьбу с теневой экономикой»
Павел Гагарина – Журнал «Московский бухгалтер», №19, 1-15 октября 2006 г. Не исключено, что скоро при открытии счетов банки станут спрашивать с фирм договоры с контрагентами.

01.10.2006 | «Как выбрать банк»
Павел Гагарин – Журнал «Финансовый директор», №10, октябрь 2006 г. Отзыв лицензий у банков, проверки, осуществляемые федеральной антимонопольной службой, участившиеся случаи скандалов в банковской среде, связанных с нарушением коммерческой тайны и распространением слухов о неплатежеспособности, – все это заставляет компании более обдуманно подходить к выбору банка.

19.09.2006 | «Новое дыхание НДС»
Павел Гагарин – Газета «Московская правда», №204 от 19.09.2006 г. Налоговая политика ужесточится, но «массовые облавы» маловероятны.

12.09.2006 | "Аудитор – не фискал"
Павел Гагарин – ИА Инвестиции и банки от 12.09.2006 г. По принятии данных поправок в закон, аудиторы станут обязаны сообщать в ЦБ информацию о неблагоприятном положении дел в банке, которое угрожает интересам вкладчиков и кредиторов финансовых институтов.

16.08.2006 | «Никакой банковской тайны у нас нет»
Павел Гагарин – Интернет-издание «Газета.ru» от 16 августа 2006 г. Утечка банковских кредитных историй невозможна, но произошла. Она ударит по всей банковской системе, в первую очередь по рынкам кредитования

03.08.2006 | «В поисках добросовестности»,
Павел Гагарин – Журнал «Расчёт» №8, август 2005 г. О том, что понятие «добросовестный налогоплательщик» нужно закрепить в Налоговом кодексе, впервые заговорили в прошлом году.

01.08.2006 | «Знай своего банкира»
Павел Гагарин - Журнал «Lingerie», №8, 2006 г. Активные и порой драматические события, происходящие последние полтора года в российской банковской среде и ставшие достоянием гласности, все более заставляют бизнесменов, да и простых граждан задумываться о правильности выбора такого стратегически важного партнера как банк.

01.08.2006 | «Пока недобросовестный работник защищён гораздо лучше, чем добросовестный работодатель»
Павел Гагарин - Журнал «Управление персоналом», №15 (145) август 2006 г. В последнее время увеличилось количество трудовых споров, возникающих в случае увольнения сотрудника и обращения его с жалобой в Инспекцию труда РФ.

12.07.2006 | «Налоговое ужесточение»
Павел Гагарин - Интернет-издание «Инвестиции и банки» от 12.07.2006 г. Налоговые органы получат возможность изымать деньги с банковского счета гражданина или юридического лица, в случае наличия задолженности по налогам.

02.07.2006 | «Обзор арбитражной практики по налоговым спорам»
Павел Гагарин - Журнал «Финансовый директор», №7-8, июль-август 2006 г. Затраты компании на транспортировку работников к месту работы не облагаются ЕСН

30.06.2006 | «ФАС против сговора»
Павел Гагарин – ИА «Инвестиции и банки» от 30 июня 2006 г. Федеральная антимонопольная служба подозревает банки в сговоре со страховыми компаниями.

22.06.2006 | «ЕБРР купит четверть Транскапиталбанка»
Павел Гагарин –Интернет издание «Газета.ру» от 22.06.2006 г. Европейский банк реконструкции и развития продолжает скупать пакеты российских банков. Очередным приобретением станет блокпакет входящего в сотню крупнейших российских банков Транскапиталбанка.

19.06.2006 | «Правила отъёма денег»
Павел Гагарин - Газета «Время новостей», №104 от 19.06.2006 г. ФНС на прошлой неделе выпустила официальные разъяснения, запрещающие инспекторам принудительно заставлять плательщиков сдавать отчетность в электронном виде.

19.06.2006 | «Спецуправление для спецкомпаний»
Павел Гагарин – Газета «Business & Financial Markets», №108(373) от 19.06.2006 г. В структуре ФНС вновь появится управление по работе с крупнейшими налогоплательщиками.

16.06.2006 | «Зачем перевозить «элитные налоги» в Петербург?»
Павел Гагарин – ИА «Инвестиции и банки» от 16 июня 2006 г. Не менее 90 банков и 11 страховых компаний может коснуться перевод в Санкт-Петербург на учет в межрегиональную инспекцию по крупнейшим налогоплательщикам.

07.06.2006 | «Пропал поставщик – жди банкротства»
Павел Гагарин – Журнал «Расчёт», №6 июнь 2006 г. Фирма-поставщик, которой вы должны заплатить по договору, закрылась, обанкротилась либо просто поменяла местоположение и обслуживающий банк. И судя по всему, вообще забыла о вашем долге. Не спешите радоваться.

06.06.2006 | «Универсальная добросовестность»
Павел Гагарин – Газета «Business & Financial Markets», №100 (365) от 6.06.2006 г. Введенный Конституционным cудом термин "добросовестный налогоплательщик" давно зажил самостоятельной жизнью и нашел применение в значительно большей категории дел, чем те, наличию которых он был обязан своим появлением.

29.05.2006 | «Особенности практики налогового консультирования»
Павел Гагарин – Журнал «Эксперт Сибирь», №20 (117) 29 мая – 4 июня 2006 г. Существует прямая зависимость между проблемами налогового консалтинга и состоянием законодательной базы.

26.05.2006 | «Информация к размышлению»
комментарий Павла Гагарина - Газета «Время новостей», №90, 26 мая 2006 г. Налоговики знают о нас больше, чем мы думаем

07.05.2006 | «Консультант по всем вопросам»
Павел Гагарин и Анна Шаталова – Журнал «Расчёт», №5 май 2006 г. Большинство крупных консалтинговых компаний готовы дать квалифицированные советы по решению любых ситуаций, связанных с коммерческой деятельностью фирм.

19.04.2006 | «Банк как фактор риска»
Павел Гагарин – Журнал «Туристический олимп», апрель-май 2006 г. Успешный бизнес – это не только красивый офис, грамотные сотрудники и хорошая клиентура. Небольшие, средние, да и крупные компании очень зависимы от многих факторов, которые, казалось бы, не связаны напрямую с их деятельностью.

02.04.2006 | «Как выбрать свой банк?»
Павел Гагарин - Газета «Бизнес и банки», №14 (800) апрель 2006 г. Активные и порой драматические события, происходящие последние полтора года в российской банковской среде и ставшие достоянием гласности, все более заставляют бизнесменов, да и простых граждан задумываться о правильности выбора такого стратегически важного партнера как банк.

20.02.2006 | «На банковских дрожжах»
Комментарий Павла Гагарина в Журнале «Банковское обозрение», №2, февраль 2006 г.

14.02.2006 | «Незаконное предпринимательство»
Павел Гагарин - журнал «Услуги и цены», №6 (226), февраль 2006 г. Неискушённые в тонкостях уголовного законодательства предприниматели часто путают лжепредпринимательство с незаконным предпринимательством и незаконной банковской деятельностью.

02.02.2006 | «Не нужно распыляться»
Павел Гагарин - Журнал «БОСС», №2, февраль 2006г. При выборе банка для комплексного финансового обслуживания коммерческого предприятия необходимо соблюдать несколько правил. Прежде всего, следует соблюсти правило соответствия размеров.

16.01.2006 | «Безопасно ли налоговое планирование с участием однодневок»
Павел Гагарин - Журнал «Консультант» № 1, 2006г. Недавно ФНС заявила, что будет использовать дисквалификацию руководителя как метод борьбы с однодневками. Несмотря на прецеденты успешного применения такой санкции, эксперты не считают эту меру серьезной.

09.01.2006 | Налоговые «подарки»
Павел Гагарин - журнал «Финанс.» № 1 (9-15 января), 2006г. В прошлом году было принято около 20 изменений в Налоговый кодекс, большинство из которых вступило в силу с 1 января 2006 года. Одни поправки налогоплательщиков порадовали, другие огорчили, третьи так и остались нереализованными.

03.01.2006 | «Выбор банка: после кризиса – по новым правилам»
Павел Гагарин - Журнал «Справочник экономиста», № 1 январь 2006г. Банковский кризис 2004г. и его последствия, продолжающие проявляться сегодня, на рубеже 2005-2006г.г., «унесли жизни» более чем 200 банков, а также серьезно подорвали и без того некрепкое доверие бизнесменов и простых граждан к российским кредитным организациям.

Публикации Павла Гагарина

18.05.2011

Публикации Павла Гагарина
Выпускника 2005 года программы МВА (МВА-06-03) за период с 2006 по 2011 г.

Читать больше

Как помочь своим клиентам сэкономить. Статья Ковальцевой Натальи - Управляющего партнера, компании Natali Kovaltseva, выпускницы программы Executive МВА (ЕхМВА-19).Как помочь своим клиентам сэкономить. Статья Ковальцевой Натальи - Управляющего партнера, компании Natali Kovaltseva, выпускницы программы Executive МВА (ЕхМВА-19).
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

Наталья Ковальцева окончила Московскую государственную академию коммунального хозяйства и строительства. В 2010 году получила степень Executive MBA в Институте бизнеса Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (Ediscience РАНХиГС). Стажировалась в Дарэмском университете (Великобритания). Опыт работы в сфере продаж и маркетинга – 14 лет.

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

  • Как группа компаний «Неон» помогает своим заказчикам сбывать светотехнику
  • За счет чего компания «Водоснабжение и водоотведение» сокращает затраты клиентов на 20–45%, не снижая своей прибыли

Мы консультируем клиентов, помогая им выстроить эффективную систему продаж
Наталья Ковальцева

Большинство наших клиентов – владельцы розничных магазинов, закупающие у нас осветительное оборудование. Мы не только поставляем им продукцию, но также помогаем открывать новые торговые точки, подбирать ассортимент товаров, даем консультации по улучшению работы отдела продаж и оказываем маркетинговую поддержку.

Помощь клиентам при открытии новых магазинов. У нас есть готовая, опробованная на практике бизнес-модель розничного торгового объекта, которую мы можем предложить всем своим заказчикам. Например, сети магазинов «Магия света» наша компания порекомендовала организовать единый центр, который дистанционно управляет несколькими торговыми точками (составляет и отсылает заказы, производит инвентаризацию и переоценку товара). Консолидированные службы закупок и логистики, общий склад, единые информационная система и сервисный отдел – все это позволило предприятию снизить издержки и сэкономить на управленческом персонале. Кроме того, повысилось качество обслуживания покупателей, и это положительно отразилось на продажах. Нам, в свою очередь, выгодно работать с заказчиком, который много и успешно продает. К тому же наши затраты на сотрудничество по такой схеме не превышают 2–3% оборота компании (расходы закладываются в маркетинговый бюджет – в статью поддержки продаж). Мы проводим тренинги и консультации как в режиме онлайн, так и с выездом к клиенту в офис, организуем семинары в офисе нашей компании. Эффективность сотрудничества с клиентами по этой схеме значительно выше, чем от обычных скидок.

Оптимизация клиентских отделов продаж. Всем новым дилерам мы предлагаем провести аудит их службы продаж и на основании результатов проверки даем рекомендации по совершенствованию системы сбыта. В нашей практике был такой случай. Фирма работала на рынке осветительных приборов пять лет и занимала в своем регионе хорошие позиции. В какой-то момент на местный рынок пришли игроки федерального масштаба, и доходность бизнеса у нашего клиента начала падать. Мы дали ему советы, как оптимизировать систему продаж, чтобы повысить свою конкурентоспособность. Процесс реорганизации занял пять месяцев.

В результате рост продаж (по сравнению с тем же периодом предыдущего года) составил 39% в корпоративном сегменте, 23% – в оптовом и 27% – в розничном. Прибыль компании увеличилась на 46%. Позже были открыты два новых филиала в других городах региона. В первый год наши продажи этой компании выросли на 21%, во второй – примерно на 31%. Такой результат был достигнут главным образом за счет сотрудничества с филиалами

Подбор ассортимента для каждого клиента. Своим партнерам мы помогаем подобрать ассортимент продукции с учетом специфики спроса. Все товары делятся на три группы: изделия с высокой оборачиваемостью, изделия с высоким уровнем прибыли и прочие изделия (лампочки, розетки и т. д.). Чтобы повысить продажи, нужно отказаться от закупок убыточной, низкомаржинальной продукции, нишевых товаров и товаров с низкой оборачиваемостью. Например, развитию одной из региональных компаний препятствовали неверно составленные товароведами на местах ассортиментные матрицы. На складах постоянно находились большие товарные запасы, и из-за этого деньги компании не работали. Мы помогли клиенту разработать новую ассортиментную матрицу, благодаря чему запасы продукции сократились на 23%, прирост товарооборота составил 18%, норма рентабельности также увеличилась. Оборачиваемость товарных остатков выросла в среднем на 37%.

Маркетинговая поддержка дилеров. У одного из наших клиентов – сети магазинов «Светлый дом» – из-за кризиса, роста цен на импортные товары, а также появления поблизости нескольких конкурирующих торговых объектов снизились продажи. Чтобы исправить ситуацию, мы подготовили и совместно провели BTL- и рекламные акции, сопровождавшие¬ся снижением цен на ряд товаров. В частности, мы предложили клиентам, которые купят люстру дороже 7000 руб., бра в подарок. После этих мероприятий число клиентов сети выросло на 17%, размер среднего чека – на 24%, продажи продукции, продвигавшейся в ходе акции, – на 30–40%. Организационные расходы мы с клиентом разделили: наша компания предоставила 12-процентную скидку на продукцию, участвовавшую в акции.

Мы даем дополнительные гарантии на оборудование, которое поставляем

Сергей Березин Генеральный Директор компании «Водоснабжение и водоотведение», Астрахань

«Водоснабжение и водоотведение». Сфера деятельности: проектирование и инжиниринг насосных станций, очистных сооружений и систем; продажа насосов, мешалок, арматуры, аэрационных систем, устройств очистки и обеззараживания природных и сточных вод; производство силовых щитов и автоматики; диспетчеризация объектов; наладка и ремонт оборудования. 

Мы специально изучали, какой способ экономии можно предложить нашим клиентам – водоканалам и инжиниринговым компаниям. Выяснилось, что при выборе насосного оборудования наш покупатель меньше всего внимания уделяет престижу бренда и качеству рекламы. Приоритетные характеристики для него – стоимость оборудования и его установки, расход электроэнергии в процессе эксплуатации, цена запчастей и ремонта. Снизить стоимость монтажа или энерготарифы не в наших силах, поэтому мы решили избавить клиентов от эксплуатационных затрат.

Как Ford помогает экономить своим клиентам

Компания Ford предлагает владельцам выпущенных ею автомобилей бесплатную помощь на дороге. Принять участие в программе может каждый, кто прошел техническое обслуживание в сервисном центре официального дилера. Участники в течение всего года могут пользоваться следующими услугами:

  • бесплатная помощь эвакуатора в случае поломки автомобиля;
  • подкачивание или замена шин (стоимость новой резины оплачивает владелец автомобиля);
  • подзарядка разрядившегося аккумулятора;
  • подвоз топлива (стоимость топлива оплачивает владелец автомобиля).
    Подготовлено редакцией по материалам открытых источников.

Мы взяли на себя все расходы на обслуживание техники в течение семи лет (хотя производитель дает лишь двухлетнюю гарантию), в том числе затраты на закупку оригинальных запчастей и специнструмента. Программа получила название «7 = 2».

Для реализации этой программы требовалось найти производителя надежного и недорогого оборудования. Сразу стало понятно, что искать надо не на Западе, а на Востоке. Как выяснилось, многие европейские и американские фирмы уже размещают заказы в Китае – это убедило нас в качестве выпускаемой в этом регионе продукции. Остановились на изделиях компании GSD (Тайвань). О ее агрегатах, которые поставляются на наш рынок с марта 2009 года, эксплуатирующие службы отзываются положительно.

Цены на это оборудование позволили нам подготовить предложение, выгодное и для клиентов, и для нас. Заказчик получает насосы по среднерыночной цене, но с семилетней гарантией. В результате совокупная стоимость владения оборудованием для него снижается на 20–45%. В то же время и наши затраты не увеличиваются: разница между закупочной и итоговой ценой покрывает все наши расходы на выполнение гарантийных обязательств.

В ближайших планах компании – распространить программу «7 = 2» на другую продукцию (воздуходувки, арматура, аэраторы) производства как GSD, так и других фирм, изделия которых подходят нам по качеству и целевой себестоимости.

Интервью размещено на сайте журнала Генеральный директор.


Как помочь своим клиентам сэкономить. Статья Ковальцевой Натальи - Управляющего партнера, компании Natali Kovaltseva, выпускницы программы Executive МВА (ЕхМВА-19).

16.05.2011

Как помочь своим клиентам сэкономить. Статья Ковальцевой Натальи - Управляющего партнера, компании Natali Kovaltseva, выпускницы программы Executive МВА (ЕхМВА-19).
Справка

Ковальцева Наталья Управляющий партнер, компании Natali Kovaltseva, Астрахань

Читать больше

klerk.ruklerk.ru
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

Сальникова И.Н. налоговый консультант ООО «Межрегиональная инвестиционная компания» (Н. Новгород).

Выпускница совместной российско-бельгийской программы Еxecutive МВА Ediscience и школы менеджмента университета Антверпена (UAMS) (группа ЕМВА-19)

В 2010 году был издан ряд федеральных законов, внесших существенные поправки в НК РФ. В частности, в главы по НДС и налогу на прибыль внесены существенные изменения, но коснулись они далеко не всех и, к сожалению, не все они в пользу налогоплательщика. Самые значимые из последних изменений мы прокомментируем, а некоторые рассмотрим на примерах.

Налог на прибыль: нововведения 2010-2011 года

С 2011 года

Лимит для амортизируемого имущества

В два раза увеличена первоначальная стоимость объекта для признания его основным средством или амортизируем имуществом с 20 000 до 40 000 рублей. Данное положение  будет применяться только к объектам, приобретенным с 1 января 2011 г. В итоге получается некий возврат к прошлому, когда амортизация для целей бухгалтерского и налогового учета отличались друг от друга и бухгалтера были вынуждены вести учет временных разниц при принятии объектов основных средств к учету. Если данная разница  между налоговым и бухгалтерским учетом останется, многим бухгалтерам придется в массовом порядке рассчитывать временные разницы в соответствии с правилами ПБУ 18/02 "Учет расчетов по налогу на прибыль организаций", утв. Приказом Минфина России от 19.11.2002 N 114н.

Рассмотрим ситуацию на примере:

Допустим компания приобрела ноутбук стоимостью 35 000 руб. (без НДС). Срок полезного использования оборудования - 25 месяцев. Для целей бухгалтерского учета предприятие использует линейный способ амортизации основных средств. В учете будут сделаны следующие проводки 

Расходы, связанные с использованием объектов обслуживающих производств и хозяйств, признаются в полном размере.

Убытки от использования объектов обслуживающих производств и хозяйств теперь будут признаваться в размере фактических затрат при аналогичности условий осуществления деятельности налогоплательщика и специализированных организаций, для которых такая деятельность является основной (ч. 5 ст. 275.1 НК РФ). При этом не будет необходимости сравнивать условия деятельности налогоплательщика и специализированной организации, которая находится на территории именно того же муниципального образования, что и налогоплательщик, а, соответственно, не нужно применять нормативы, утверждаемые органами исполнительной власти субъекта РФ.

Убытки, полученные в период применения ставки ноль процентов.

Базу текущего налогового периода нельзя уменьшить на убытки, полученные налогоплательщиком в период обложения его доходов по ставке ноль процентов. Теперь правила переноса полученного убытка на будущее, прописанные в ст. 283 НК РФ, не распространяются на убытки, полученные налогоплательщиком в период налогообложения его доходов по ставке 0%. (Федеральный закон от  27.07.2010 N 229-ФЗ).

Увеличена предельная сумма доходов от реализации, при которой платятся ежеквартальные авансовые платежи.

Установлено, что организация должна перейти на уплату квартальных авансовых платежей, если доходы от реализации за предыдущие четыре квартала не превышали в среднем 10 млн.руб. за каждый квартал. Данная норма действует с уплаты авансовых платежей за 1 квартал 2011 года.

Таким образом, за 1,2,3,4 кв. 2010 года доходы от реализации за каждый квартал не должны превышать 10 млн. руб. (п. 31 ст. 2 Федеральный закон от  27.07.2010 N 229-ФЗ).

Изменен момент перечисления в бюджет налога с доходов иностранных организаций от источника в РФ.

Изначально по этому вопросу в законодательстве были противоречия: налог с доходов иностранных организаций от источников в РФ должен был перечисляться налоговым агентом одновременно с выплатой этого дохода (абз. 7 п. 1 ст. 310 НК РФ). При этом в ст. 287 НК РФ установлены иные сроки для перечисления этого налога - три дня после дня выплаты дохода (п. 2) и десять дней со дня такой выплаты (п. 4).

С 2011 года противоречия устранили, сократив срок до одного дня: налоговые агенты должны будут перечислять этот налог не позднее дня, следующего за днем выплаты дохода иностранным организациям.

С 2010 года

Модернизация и реконструкция имущества.

Стоимость имущества, полученного при модернизации, реконструкции, техническом перевооружении и частичной ликвидации ОС, учитывается в материальных расходах. Применяется с 03.09.2010г., но действие распространяется на период с 01.01.2010г. Таким образом, стоимость МПЗ, полученных при модернизации, реконструкции, техническом перевооружении и частичной ликвидации ОС в 2010г., можно было учесть уже в декларации за девять месяцев 2010 г.

Согласно ранее действовавшему ранее законодательству, налогоплательщик уплатил бы налог на прибыль фактически два раза с одной и той же суммы. Однако, согласно изменениям внесенным в ст.254 НК РФ доход от реализации указанных активов уменьшается на величину ранее учтенной в составе внереализационных доходов суммы. Следовательно, налог на прибыль будет уплачен только со стоимости оприходованных материалов.

Определен порядок учета страховых взносов в ПФР, ФСС РФ и ФОМС.

Наконец-то преодолена неопределенность на  основании какой статьи учитывать в расходах страховые взносы в фонды: ст. 263 НК РФ, или п.п. 49 п. 1 ст. 264 НК РФ. Взносы признаются расходами на основании п.п. 1 п. 1 ст. 264 НК РФ. Данная норма действует с 01.01.2010 года.

Установлены новые предельные величины для признания в расходах процентов по долговым обязательствам.

На период 2010 - 2012 гг. установлен специальный порядок расчета предельной величины процентов, признаваемых расходом. Порядок вводится задним числом и применяется в отношении долговых обязательств, осуществленных с 01.01.2010 г. Предельная величина процентов при оформлении долгового обязательства в рублях не должна превышать ставку рефинансирования, увеличенную в 1,8 раза, а по долговым обязательствам в иностранной валюте:

- с 01.01.2010 по 31.12.2010 - не должна превышать 15%;
- с 01.01.2010 по 31.12.2012 - определяется исходя из произведения ставки рефинансирования ЦБ РФ и коэффициента 0,8.
В отношении процентов по долговым обязательствам в рублях, возникшим до 01.11.2009, предельная величина процентов за период с 01.01.2010 по 30.06.2010 принимается равной ставке рефинансирования ЦБ РФ, увеличенной в два раза.

Следует ли корректировать для целей налогообложения проценты, нормированные в размере 1,1 ставки ЦБ РФ, за I и II кварталы 2010 г. по рублевым обязательствам, возникшим после 01.11.2009?

Налогоплательщик вправе представить в инспекцию уточненный расчет процентов за указанный промежуток времени. Альтернативной является возможность пересчета налоговой базы в текущем периоде за ошибки (искажения) прошлых периодов, которые привели к излишней уплате налога (ФЗ от 26.11.2008 N 224-ФЗ).

Рассмотрим пример:

Допустим, в июне 2010 г. предприятие пользовалось кредитом 1 000 000 рублей по ставке 15% годовых.  Расчет процентов, начисленных за июнь, и процентов, нормированных для налогового учета:

Со вступлением в силу поправок в НК РФ компания внесла коррективы в учетную политику и произвела перерасчет процентов:

В бухгалтерском учете компании будут сделаны следующие проводки:

Нематериальные активы.

Из НМА, указанных в  пункте 3 статьи 257 НК РФ (кроме пп. 4 абз. 3) по исключительному праву на товарный знак, знак обслуживания, наименование места происхождения товаров и фирменное наименование, налогоплательщик вправе самостоятельно определить срок полезного использования, который не может быть менее двух лет. (Федеральный закон № 395-ФЗ от 28.12.10).

Уточнен порядок определения выручки от реализации, выраженной в у.е. в случае получение аванса.

В случае, если цена реализуемого товара (работ, услуг), имущественных прав выражена в валюте иностранного государства, сумма выручки от реализации пересчитывается в рубли на дату реализации. В случае получения аванса, задатка налогоплательщиком, определяющим доходы и расходы по методу начисления, сумма выручки от реализации в части, приходящейся на аванс, задаток, определяется по официальному курсу, установленному Центральным банком Российской Федерации на дату получения аванса, задатка. Федеральный закон № 395-ФЗ от 28.12.10 с 30.12.2010.

Кроме того, в связи с тем что по авансам больше не рассчитывается положительная или отрицательная курсовая разница для целей налогового учета, из НК РФ задним числом исключены ст. ст. 271 и 272 НК РФ упоминания об авансах в части определения даты признания дохода или расхода по положительной или отрицательной курсовой разнице.

Уточнены особенности применения налоговой ставки 0%

С 2011 г. согласно ФЗ № 395-ФЗ от 28.12.10 доходы от операций по реализации или иного выбытия долей участия в уставном капитале российских организаций облагаются по нулевой ставке (п. 4.1 ст. 284 НК РФ). Аналогичная ставка применяется при продаже акций российских организаций. При этом в ст. 284.1 НК РФ установлены особенности применения нулевой ставки.

Новость для банков

С 1 января 2010 г. согласно п. 3 ст. 290 НК РФ уже не нужно включать в доходы банка страховые выплаты, полученные по договорам страхования имущества, если оно является обеспечением обязательств заемщика. Следует признать логичность.

Кроме того, не облагается страховыми взносами сумма в пределах размера непогашенной задолженности заемщика по заемным средствам, начисленным процентам и признанным судом штрафным санкциям, пеням, погашаемой банком за счет указанных страховых выплат.

Налог на добавленную стоимость: что нового в учете?

Основные изменения

Счета-фактуры

В 2011 году счет-фактура может быть составлен и выставлен на бумажном носителе и (или) в электронном виде. Формально это правило действует с 3 сентября 2010 года. Однако, для того чтобы обмен электронными счетами фактурами стал доступен, ФНС России должна утвердить форматы счета-фактуры, а также журнала учета полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж в электронном виде. Счета-фактуры составляются в электронном виде по взаимному согласию сторон сделки. Таким образом, в договоре участниками сделки должен быть оговорен подобный порядок и естественно только при наличии  указанных сторон совместимых технических средств и возможностей для приема и обработки этих счетов-фактур в соответствии с установленными форматами и порядком. Счет-фактура, составленный в электронном виде, должен подписываться электронной цифровой подписью руководителя организации либо иных лиц, уполномоченных на это приказом (иным распорядительным документом) по организации или доверенностью от имени организации, индивидуального предпринимателя в соответствии с законодательством Российской Федерации. Порядок выставления и получения счетов-фактур в электронном виде по телекоммуникационным каналам связи с применением электронной цифровой подписи будет устанавливаться Минфином России.

Кроме того, в счете-фактуре появился новый реквизит. Теперь в этом документе должно указываться наименование валюты (пп. 6.1 п. 5 и пп. 4.1 п. 5.1 ст. 169 НК РФ).

Арендатор признается налоговым агентом по НДС, если арендодателем является казенное учреждение.

С 1 января 2011 г. арендатор признается налоговым агентом по НДС, если арендодателем является казенное учреждение (п. 3 ст. 161 НК РФ). В этом случае при перечислении арендной платы арендатор должен удержать и уплатить в бюджет соответствующую сумму налога, которую впоследствии может принять к вычету.

Порядок отнесения сумм налога на затраты по производству

Восстановить к уплате в бюджет "входной" НДС, ранее принятый к вычету, организации обязаны при дальнейшем использовании товаров (работ, услуг), имущественных прав для операций, указанных в п. 2 ст. 170 НК РФ. Исключение с 1 января 2011 года составляют случаи, когда товары (работы, услуги), имущественные права в дальнейшем используются для выполнения работ (оказания услуг) российскими авиационными предприятиями в рамках миротворческих и гуманитарных программ ООН в отношении воздушных судов, двигателей и запасных частей к ним.
Ставка НДС 0%
Установлен закрытый перечень услуг, связанных с экспортом и импортом товаров, которые облагаются НДС по нулевой ставке (пп. 2.1 - 2.8 п. 1 ст. 164 НК РФ).
Кроме того, ст. 165 НК РФ дополнена перечнем документов, которые предоставляются для применения нулевой ставки в каждом конкретном случае. Для подтверждения нулевой ставки НДС при совершении внешнеторговых бартерных сделок, по которым полученный товар не ввозится в Россию, необходимо представить предусмотренные контрактом документы, подтверждающие получение товара за границей и его оприходование (пп. 2 п. 1 ст. 165 НК РФ).
Все перечисленные выше изменения применяются  к периоду с 01.01.2011 года в соответствии с Федеральным законом 309-ФЗ от 27.11.2010.
Кроме того, внесены изменения в п.3 ст.145.1 НК РФ по порядку подтверждения ставки 0% для участников проекта «Сколково» (вступает в силу с 30.12.2010 соответствии с Федеральным законом  № 395-ФЗ от 28.12.2010)

Терминология

Частично изменена терминология, применяемая в гл. 21 НК. Так, в частности, в связи с созданием Таможенного союза в отдельных случаях указание "граница Российской Федерации" заменено словами "граница Таможенного союза", ссылка на Таможенный кодекс РФ заменена ссылкой на таможенное законодательство Таможенного союза и законодательство РФ о таможенном деле и др. Введено понятие "иных территорий, находящихся под юрисдикцией РФ" - территории искусственных островов, установок и сооружений, над которыми РФ осуществляет юрисдикцию в соответствии с законодательством РФ и нормами международного права.

Изменение объекта налогообложения (вступает в силу с 01.02.2011 и не ранее 1-го числа очередного налогового периода по НДС, ФЗ № 395-ФЗ от 28.12.2010 г.)

Не признаются объектом налогообложения операции по реализации (передаче) на территории РФ государственного или муниципального имущества, не закрепленного за государственными предприятиями и учреждениями и составляющего государственную казну Российской Федерации (п. 2. ст. 146 НК РФ).

Как отразятся нововведения на деятельности компаний?

Электронный документооборот в свою очередь позволит сэкономить время, ресурсы, офисное пространство и, в конечном счете, деньги компаний в будущем, но одновременно потребуется потратиться на приобретение дополнительного программного обеспечения.

Работы по подтверждению нулевой ставки бухгалтерам хватало всегда. Новшества не сильно усложняют процесс.
Все остальные корректировки по большей части можно считать чисто техническими.

НА ЗАМЕТКУ:

Следует отметить, что нововведение относительно счетов-фактур отчасти продиктовано изменениями в директиве Евросоюза. Так в июле 2010 года была официально опубликована скорректированная директива Евросоюза по НДС. Она устанавливает новый порядок, в соответствии с которым бумажные и электронные счета-фактуры имеют одинаковую правовую силу. Директива устраняет препятствия для использования электронных счетов-фактур и устанавливает сроки оформления счетов-фактур, позволяющие в ускоренном режиме обмениваться информацией внутри Евросоюза. Страны ЕС должны внедрить скорректированную директиву до 1 января 2013 г.

Источник: 

klerk.ru

09.02.2011

klerk.ru
"Что год текущий приготовил?". Статья Сальниковой И.Н. консультанта по налогам и сборам, члена Палаты налоговых консультантов, Европейского реестра налоговых консультантов, выпускницы совместной российско-бельгийской программы Еxecutive МВА Ediscience и школы менеджмента университета Антверпена (UAMS) (группа ЕМВА-19).

Читать больше

"Правовые основы бизнеса""Правовые основы бизнеса"
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

Популярной юридической литературы для бизнесменов и руководителей на сегодняшний момент не существует. Эта книга – первое российское издание, посвященное правовым основам бизнеса.

Из отзывов читателей: «Вам действительно удалось создать популярный учебник, в котором пишется не только как должно быть (этим страдает большинство юридических учебников), но и как есть на самом деле и какие последствия ожидают бизнесменов.

Информация об авторах: Курзенин Э.Б. – кандидат юридических наук, генеральный директор группы компаний «JVP», преподаватель Института бизнеса АНХ при Правительстве РФ Нестерова Э.Э. – кандидат юридических наук, Chief Legal Counsel De Lage Landen Leasing

Аннотация: Российское законодательство и практика его применения постоянно усложняются и юридические ошибки при принятии управленческих решений обходятся компаниям все дороже.

Настоящее издание предназначено для людей бизнеса в широком смысле – руководителей разного уровня, предпринимателей, менеджеров, каждому из которых так или иначе приходится сталкиваться с юридическими вопросами. В основу издания лег курс лекций «Правовая среда бизнеса в России», разработанный для слушателей Executive MBA. Книга в концентрированном виде содержит самые необходимые сведения о способах ведения бизнеса (организационно-правовых формах предпринимательской деятельности), важнейшие характеристики различных видов имущества и интеллектуальной собственности, существенные положения о договорах и внешнеторговых контрактах, краткий обзор законодательства и судебной системы России.

Книга написана популярным языком и носит выраженный практический характер. Авторы затрагивают животрепещущие вопросы корпоративной и предпринимательской практики, делают акцент на наиболее распространенных ситуациях и ошибках, иллюстрируя положения закона конкретными примерами.

Книга написана на основе лекций, читаемых авторами в ведущей бизнес-школе России в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.

"Правовые основы бизнеса"

17.11.2010

"Правовые основы бизнеса"
Курзенин Э.Б., Нестерова Э.Э.

Читать больше

Успех рождается в балансе. Статья слушательницы совместной российско-бельгийской программы Еxecutive МВА Ediscience и школы менеджмента университета Антверпена (UAMS) (группа ЕМВА-26) Наталии ШестаковойУспех рождается в балансе. Статья слушательницы совместной российско-бельгийской программы Еxecutive МВА Ediscience и школы менеджмента университета Антверпена (UAMS) (группа ЕМВА-26) Наталии Шестаковой
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

О.: Хочу сразу заметить одну интересную особенность: когда начался кризис, все ужасно боялись этой темы, и журналисты, и бизнесмены. Теперь же это первый стандартный вопрос и, видимо, мы еще долго будем обсуждать эту тему, даже когда кризис уж точно закончится.
Конечно, говорить о том, что все уже наладилось еще очень рано. Рынок климатической техники очень неоднороден, потому что техника сильно отличается и по своему классу, и по характеристикам, и по назначению. Сейчас, благодаря наконец-то наступившему жаркому лету, техника бытового назначения (всем известные сплит-системы), продается очень хорошо. Можно сказать, что сама природа включила сильный антикризисный механизм.
Что же касается техники коммерческого использования, то здесь ситуацию определяет состояние рынка недвижимости. Все понимают, что надо завершать недостроенные объекты, чтобы не держать вложенные в них средства замороженными.

Но для этого нужны деньги, а ситуация в банковской сфере совсем не та, что была до кризиса, когда наши банки могли пользоваться западными кредитами, с удовольствием беря взаймы «там» и выдавая кредиты здесь, живя на комфортную разницу в процентах.
Теперь получать межбанковские кредиты непросто: во-первых, в Европе с ликвидностью напряженка, им самим нужны деньги.

Во-вторых, повысилась степень риска, и, несмотря на начавшийся рост, нам никто уже не спешит давать деньги, как раньше. А использовать свои собственные средства наши банки, похоже, еще не научились.

В результате никто не строит новых объектов, за исключением, разве что олимпийских объектов в Сочи. Деловая активность остается на очень низком уровне. За примером не нужно ходить далеко: в бизнес-центре, где уже полгода находится наш офис, за это время не появилось ни одного нового арендатора, здание пустует. Понятно, что никто не будет строить новые бизнес-центры, если не заселяются те, что уже построены.

Тем не менее, в секторе коммерческого оборудования у нас имеется рост по сравнению с прошлым годом. Здесь у Daikin всегда была самая большая доля рынка, и сегодня она составляет 40–50  %.

В.: А с кем вы конкурируете в потребительском секторе?

О.: По объему продаж в этом секторе на рынке лидируют две корейские фирмы, LG и Samsung, а также Panasonic китайского производства, чьи сплит системы продаются в ценовой категории от 8 тыс. руб. до 15 тыс. руб. Сразу следом за ними идем мы.

Безусловно, для потребителя в отношении Daikin традиционно существует некая парадигма дорогого бренда, однако всё меняется, и сегодня наша техника уже не является такой дорогой и недоступной, какой она была несколько лет назад. У наших дилеров существует гибкая система скидок, они предлагают специальную серию, которую можно причислить к эконом-классу. При этом сохраняется высокое качество Daikin и превосходные потребительские свойства.
Эта техника доступна по цене, хотя сделана она вовсе не в Китае.

В.: И все-таки, не ушел ли потребитель от вас в низкий ценовой сегмент?

О.: Конечно, есть немало примеров того, как человек делал свой выбор в пользу более дешевой техники, не придавая значения тому, что она работает на вредном для окружающей среды 22-м фреоне и даже не является инверторной. Но с моей точки зрения это всё равно, что покупать дешевый китайский джип только потому, что он внешне похож на настоящий внедорожник. С виду и то, и другое —   «железо». Но разница всё-таки есть.

Да, наша техника стоит на рынке немного особняком. Но я бы не сказала, что для её выбора надо быть «ценителем», потому что речь идет не об искусстве. Нужно лишь немного разобраться, почитать что-то о кондиционерах, поговорить со знающими людьми. Мне очень понравились слова В.В. Путина, сказанные им на форуме «Технологии в машиностроении-2010» в Жуковском:

«Какую бы трехмерную модель головы академика Велихова мы не сделали, но все равно она пока будет уступать оригиналу. Очевидный факт».

Так и в технике: есть инновационные компании, как Daikin, которые диктуют моду в отрасли, и есть компании, которые покупают наши образцы, разбирают их до винтика, пытаясь скопировать. Но они копируют в основном внешне, и их «трехмерная модель» очень далека от оригинала.

В.: Насколько много Вам приходится работать в этих сложных условиях? Приходится ли проводить в офисе выходные?

О.: У меня было такое. Но мне очень помогли беседы с психологами и профессиональными социологами, в том числе на курсах Executive MBA, где я учусь. Например, у нас был очень интересный курс по организационному поведению, где рассказывалось о стадиях эмоционального выгорания.

Это термин, который обозначает особую личностную деформацию людей, особенно мужчин. Всё начинается с трудоголизма, который для всех окружающих выглядит как положительная черта. Человек хорошо работает, многого добивается, зарабатывает деньги, развивает свой бизнес, не спит ночами, не знает праздников и выходных. На следующих стадиях у него наступает перманентная усталость, потом подступают физиологические проблемы, затем проблемы в семье, и так далее вплоть до страшного финала — самоубийства. Пока вы еще на первой стадии, можно вернуться. Ответственность за свой бизнес — это очень важно, но нужно уметь отвлекаться. Начните с одного выходного в неделю — отключите все телефоны, проведите его с семьей за городом. Многим кажется, что невозможно уехать в отпуск, бросив свой бизнес. Но если вы не можете бросить свой бизнес даже на неделю — вы плохой руководитель.

В.:В какой пропорции Ваша деятельность делится между работой в Бельгии, где находится европейский офис Daikin, и Россией?

О.: Этот вопрос был бы абсолютно правильным, если бы задавался лет 20 назад. Сейчас практически неважно, где вы находитесь физически, откуда вы работаете — телефон, компьютер, Интернет позволяют работать где угодно. С другой стороны, живое общение с людьми никто не отменял. Казалось бы, благодаря возможности видеоконференции я могу вообще никуда не ездить и общаться со всеми, с кем нужно, не выходя из офиса. Но всех вопросов так не решить, необходимо человеческое общение. Поэтому одну неделю в месяц я провожу в Бельгии, и три недели — здесь.

В.: А где имеет большее значение человеческий фактор?

О.: Везде, его никто нигде не отменял. Дело просто в структурированности, в историческом опыте. Конечно, ведь бизнес в Европе существует десятки лет, а у нас — фактически только последние 20 лет. Там все процессы стандартизированы, меньше влияет человеческий фактор на операционном уровне. Но чем выше вы поднимаетесь по иерархической лестнице, тем выше становится роль личности. Посмотрите, как менялись многие западные компании в зависимости от того, кто ими руководит.

Успех компании рождается в правильном определении стратегии и балансе использования методов управления. Возьмите знаки ян и инь: ян  — это мужская, созидательная энергия, но если ее слишком много - это и энергия разрушения. В стадии формирования бизнеса совсем неплохо, если стратегия вашей компании будет агрессивной. Но если вы вовремя не заметите момента, когда эту стратегию надо будет поменять, у вас сработает саморазрушающий механизм. А инь воспринимается как негативное, реакционное начало. Но это и субстанция, которая взращивает, добавляет вовсе не нерешительности, но продуманности, осторожности. Роль руководителя  — найти нужный баланс, это относится и к методам продвижения продаж, и методам управления персоналом.

Все-таки наша компания, хотя и находится в Европе, остается японской, и ей свойственен взвешенный подход. Все заранее обговаривается, и внутреннее совещание часто является формальностью: решение, которое будет принято, уже заранее известно проработано и согласовано с его участниками. В этом есть масса положительных сторон.

В.: Приходилось слышать, что в японских компаниях менеджер часто тонет в согласованиях и лишен свободы в принятии решений. Так ли это?

О.: Это неправильное российское понимание того, как функционирует японская система.

У нас считают странным, когда руководитель постоянно докладывает обо всем в головной офис и постоянно с ним советуется. Но мы просто судим со своей колокольни. Мы так привыкли, потому что в России нужна сильная вертикаль, власть одного начальника, директора. То, что происходит в японской компании, говорит не о слабости руководителя или о том, что у него нет полномочий. Все идет от культуры, от принципа согласия, когда все вопросы необходимо обсудить, причем не только со своим начальством, но и со своими коллегами. После того, как ты выслушал мнение всех, и все согласились, принимается совместное решение. Волшебное слово «консенсус» как раз и означает, что решения не принимаются единолично.

В.: Вы человек, обладающий уникальным опытом работы «на обоих берегах». Как Вы оцениваете специфику российского рынка? Стал ли он уже по-европейски цивилизованным, или еще далек от этого?

О.: Россия — особая страна, и люди здесь живут особые. Посмотрите — мы называем какие-то племена нецивилизованными, а у них особых знаний и культуры может быть больше, чем у нас. Они никогда в жизни не обидят и не бросят ребенка, поскольку от этого зависит выживание их племени, а у нас, случается, детей убивают. И кто из нас цивилизован?

В России люди по-особому подходят к бизнесу, и не только к нему. У нас очень много накручено тайны, украшения, какого-то бисера, мы боимся показать собеседнику свою душу, показать реальное состояние своей компании.

У нас все любят поиграть мускулами, показать силу. Эта манера ведения бизнеса с позиции силы и недостаточное уважение партнера — наша основная проблема.

Если ты хочешь, чтобы тебя уважали, ты будешь уважать и своего партнера. А, значит, ты не будешь давить нахрапом, юлить, придумывать. Мне кажется, что нам нужно учиться быть смелее и правдивее со своими партнерами, быть более открытыми. Тогда у нас будет больше доверия друг к другу, и нам будет легче работать.

В.: Какие новинки компании Daikin появились в этом сезоне?

О.: Гордость нашей линейки бытовых кондиционеров в этом году — сплит-система Emura. Это первая модель в мире, разработанная в Европе, для европейского потребителя, учитывающая тренды современного дизайна. При её разработке учитывались мнения архитекторов и дизайнеров интерьеров. По техническим показателям эта модель находится на высочайшем уровне.

Для коммерческого рынка остается актуальной предлагаемая нами система VRV, позволяющая подключить к одному наружному блоку до 64 внутренних блока. Эти блоки могут работать в индивидуально заданном каждым пользователем режиме.

Так, в системе с рекуперацией тепла одни блоки могут работать на охлаждение, а другие — на обогрев, что очень важно в случае больших перепадов температуры, или когда установлено технологическое оборудование, которое надо охлаждать даже зимой. Например, в северных регионах на одной стороне здания требуется обогрев помещений, а на солнечно стороне — охлаждение. При этом тепло, которое забирается из охлаждаемых помещение, используется для обогрева практически бесплатно.

Хотела бы сказать вашим читателям вот о чем. К сожалению, среди потребителей бытует определенная боязнь кондиционеров. Многие думают, что кондиционеры — это сквозняк, холод, что в них накапливаются и размножаются бактерии. На самом деле это ни на чем не основанные предубеждения.

Просто нужно соблюдать элементарные правила пользования кондиционером. Если на улице жара 30 °С, не надо выставлять температуру в комнате 17–18 °С. От такого перепада ничего хорошего не будет: вы заболеете, но кондиционер в этом не виноват.

Разница температур между комнатой и улицей должна лежать в пределах 7–8 °С, максимум 10 °С. Я бы также посоветовала, независимо от марки кондиционера, чистить наружный блок после того, как пролетел тополиный пух (в этот момент обычно как раз бывает похолодание). Без этого эффективность работы кондиционера резко падает: он начинает потреблять много электроэнергии, и при этом практически не охлаждает. Соблюдайте эти простые правила, и кондиционер принесет в ваш дом желанный комфорт.

ДОСЬЕ

Наталия Шестакова родилась в Москве в 1971  г., закончила факультет международной экономики МГИМО (У) МИД РФ.
Свой профессиональный путь начала в 1991  г. в Бельгии, в разное время работала в Брюсселе в частной компании, гуманитарном фонде, в банке JPMorgan Chase.
В 2004 г. Наталия пришла в брюссельский офис Daikin Europe NV, где была ответственной за продажи на территориях Великобритании,
России, Украины, Белоруссии, Кипра, и других стран.

Осенью 2006 г. направлена на работу в Представительство Daikin Europe NV в России в качестве заместителя Главы представительства. В октябре 2007 г. была назначена на должность Главы представительства Daikin Europe NV в Российской Федерации.
Владеет английским, французским и испанским языками.

Источник: 

Успех рождается в балансе. Статья слушательницы совместной российско-бельгийской программы Еxecutive МВА Ediscience и школы менеджмента университета Антверпена (UAMS) (группа ЕМВА-26) Наталии Шестаковой

05.09.2010

Успех рождается в балансе. Статья слушательницы совместной российско-бельгийской программы Еxecutive МВА Ediscience и школы менеджмента университета Антверпена (UAMS) (группа ЕМВА-26) Наталии Шестаковой

В.: Наверное, самый главный вопрос, который сейчас волнует всех: можно ли говорить о завершении кризиса в экономике в целом и в климатической отрасли в частности?

Читать больше

openbusiness.ruopenbusiness.ru
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

Расскажите немного о вашей компании? (Сколько лет на рынке, чем занимается и пр.)
Компания «Астарта престиж» отметила в 2010 году 10-летие. Начав свою историю в 2000 году, сейчас «Астарта» представляет собой группу компаний, осуществляющую полный цикл работ по дизайну, проектированию, производству, монтажу и сервисному обслуживанию интерьерных решений. За это время нами выполнено более 10 тысяч проектов. Наши основные услуги: проектирование офисов, установка офисных перегородок – стационарных, мобильных сантехнических, противопожарных, ремонт помещений, дизайн офисных интерьеров, внедрение инновационных решений. Одним из последних стали, например, офисные курительные комнаты. Проработав на рынке офисных решений 10 лет, сейчас мы берем курс на новые перспективы, осваивая, как смежные рынки, так и открывая себя в абсолютно необычных проектах.

Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Как родилась идея этого бизнеса?
В 1982 г. окончила Московский Институт Управления по специальности «Инженер-экономист по организации управления производством в машиностроении». И, считайте, сегодня работаю по профессии – руковожу крупной организацией с собственным производством.
До момента открытия собственного бизнеса я работала в строительной организации. С начальником повезло – он верил в мои силы и всегда советовал начать свое дело. Однако все разговоры об этом обращались в шутку. Все изменилось после тренинга личностного роста.
В 1998 году в период кризиса очень помогла тренинговая компания «Открытый форум», после обучения в которой вся жизнь перевернулась: «Я открыла СВОЮ компанию!».
На тот момент об офисных перегородках почти никто ничего не слышал, а на западе без них не обходился практически уже ни один офис.

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?
В один вечер, даже не задумываясь, потому что мне было это очень интересно. И остается интересным по сей день.

Сколько времени заняла реализация вашей идеи?
Бизнес был создан буквально в первый день после задумки, если говорить о юридической стороне вопроса – регистрации компании в июне 2000 года. В июле 2000 года вышла первая реклама с рассказом о наших возможностях, в сентябре началась работа с первым клиентом – гостиницей в Серебряном бору, а уже в декабре была установлена первая перегородка в Мэрии Москвы на ул. Тверская. Дальнейшей задачей стала поддержка и развитие бизнеса.

Во сколько вам обошелся старт проекта? Назовите основные статьи расходов?
Создание компании далось непросто. Из финансовых средств в кармане было всего 700 долларов. Из них 200 ушло на регистрацию, 200 – на аренду офиса, 300 – на рекламу в журнале «Я выбираю». Так в 2000 г. появилась компания «Астарта престиж».

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?
Самой главной ошибкой в начале моего бизнес-пути было непонимание того, что я – руководитель. До этого я была наемным сотрудником, и долгое время не могла привыкнуть к новой роли. У меня был страх, что люди хотят уйти, а у них – что я хочу их уволить. Для того чтобы избавиться от него и овладеть новыми для меня инструментами руководства, понадобилось много времени. Я поняла, что этот страх ушел в тот момент, когда мне и сотрудникам стало «в кайф» работать, когда я стала им доверять, когда мы стали вдохновлять друг друга.

Что касается бизнеса, многие сложности возникали в отношениях с партнерами из-за моей врожденной открытости и доверия к людям. Несмотря на то, что я бывший финансист, и очень серьезно подхожу ко всем юридическим вопросам, эмоции часто брали надо мной верх, и я не проверяла партнера по бизнесу. Проработав бок обок с надежным, как я считала, партнером много лет, я даже не задумывалась, куда отправляю деньги. Однажды он просто пропал. В результате мы потеряли большую сумму и партнерские отношения. В таких вопросах нужно максимально исключать эмоции и доверять интуиции.
Чтобы не повторять таких ошибок, я большое внимание уделяю документации – как бы ты ни доверял человеку, бумага может решить многое. Чтобы не подставлять ни себя, ни компанию и нести как можно меньше финансовых потерь, в договорах и актах должны быть четко прописаны все нюансы.
По прошествии 10 лет, я понимаю, что могла бы избежать многих ошибок, но именно они дали мне силы и возможности быть на тех позициях в бизнесе, где я сейчас.

Как долго вы окупали первоначальные вложения?
Первая прибыль от бизнеса пришла только весной 2004 года.

Что вы можете сказать о рентабельности в вашем бизнесе?
До кризиса рентабельность была очень высокая – почти 100%, сейчас она составляет всего 20-25%. Правда, можно уже говорить о том, что сейчас рынок стал потихоньку оживать.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? Как искали?
При отборе кандидатов, в первую очередь, мы обращаем внимание на квалификацию и опыт работы. Для различных должностей существуют определенные критерии, которые неразрывно связаны с самой личностью человека. Какой бы высокой квалификации кандидат не пришел, мы должны быть уверены, что он обладает способностями для реализации задач в установленные сроки, не противоречить принятой в коллективе корпоративной культуре. С опытом мы выработали общие требования к кандидатам: быстрота, высокая квалификация, открытость, честность, умение работать в команде, скромность, ответственность, полномочность.
Однако критерии выбора персонала год от года меняются. На данный момент передо мной стоит задача создания саморегулирующейся компании. Для этого мы пригласили коуч-специалиста Людмилу Алмазову, у которой я сама в свое время прошла обучение. Я считаю, что такой курс должны пройти все руководители и часть молодых ребят. Коучинг помогает человеку уверенно идти в будущее, развиваться, достигать поставленных целей. В связи с этим, критерий выбора специалиста для работы в компании заключается в основном в том, чтобы он разделял наши ценности. А обучиться и развиться мы ему уже поможем. Сейчас я горжусь своей командой. С учетом своего опыта, я понимаю, что необходимо вкладывать много времени и сил в обучение персонала, и не боюсь брать на работу молодых ребят. Ведь у них кроме образования, есть неумолимое желание работать и интерес к инновационным решениям. К тому же я стараюсь поддерживать целостность компании, грамотный контекст и мотивацию, чтобы люди приходили к нам снова и снова.

Как вы продвигаете свои услуги? Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

По опыту размещения рекламы на различных носителях – в печатных изданиях, каталогах, уличных вывесках – наш выбор был остановлен на интернет-ресурсах. Во-первых, из-за значительно меньшей стоимости интернет-рекламы по сравнению с печатными изданиями. Во-вторых, из-за небывалого роста интернет-активности клиентов. Сейчас в нашей компании рекламные бюджеты распределены на поисковую оптимизацию сайта, контекстную рекламу, создание и продвижение промо-сайтов, директ-мейл. Кстати, оценив значительную роль интернет-пространства для бизнеса, в ближайшее время мы планируем открыть интернет-магазин для более быстрого и удобного взаимодействия с клиентами.
Также важной частью продвижения мы считаем для себя выставочную деятельность. Для компании «Астарта престиж» она является имиджевой составляющей: оригинальность экспозиций нацелена не на демонстрацию отдельных видов товаров и услуг, а на показ различных возможностей компании в реализации наших фантазий и идей.

Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?
Конкуренция в бизнесе офисных перегородок достаточно высокая, но специфичная – не ярко выраженная. Один из наших основных конкурентов – компания «Наяда». В докризисном состоянии она придерживалась политики высокого ценового сегмента, а мы позиционировали себя как среднеценовой сегмент. Сейчас рентабельность сильно упала, и конкуренты практически сравнялись. С появлением малометражных проектов появилось много небольших компаний. С одной стороны, конечно, хотелось бы поменьше конкурентов, но с другой – именно они создают возможность для роста и развития нашей компании.

Существует ли сезонность в вашем бизнесе?
Да, обычно «не сезон» – это летнее время, начиная с середины мая по конец августа. С сентября по январь включительно – самый интенсивный сезон. Хотя замечу, что в этом году, из-за того, что рынок начинает приподнимать голову, в августе достаточно большое количество продаж. А еще в Москве снова появились строительные краны, которые дают надежду, вдохновение, и, надеюсь, новые объемы продаж!

Какие еще «подводные камни» есть у этого бизнеса?
Бизнес в области офисных перегородок достаточно быстроокупаемый, то есть объекты сами по себе «быстрые», с короткими периодами оборачиваемости материалов. Поэтому основным критерием успеха в этой области являются сжатые сроки. Для этого необходимы либо надежные партнеры-поставщики, либо большие складские запасы. Однако складские запасы не успевают набираться по той причине, что у поставщиков не всегда есть материалы. Финансовая особенность рынка 2008-2009 года складывалась так, что было очень сложно получить кредит. Поэтому наш поставщик не покупает товар, а мы следом недополучаем необходимые материалы, из-за чего срываются сроки работ. Поэтому на склады сейчас приходится закупать даже больше, чем в прошлые годы. В остальном – гибкость поставщиков хорошая и сотрудники работают усердно!

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?
Благодаря кризису, прояснилась ситуация не только в строительном секторе и компаниях по всему миру, но и в наших головах. Например, у нас зародились новые идеи, стратегии, проекты. Один из них – «Голубой океан». Суть его – в создании новых брендов, покорении новых рынков. Мы заметили, что из-за незнания некоторых особенностей смежных со строительством рынков, нам стало так любопытно осваивать новые горизонты, и, благодаря своим решениям и действиям опережать корифеев на несколько шагов за короткие сроки

Так, например, произошло на рынке строительства бензоколонок. Когда мы решили выйти на него, компании со стажем в этой области крутили у виска. А мы находили другие возможности и идеи – откуда ни возьмись!
Еще один необычный проект уже начал свою реализацию – Restoran-Home. Это не кейтеринг, не обучение поварскому мастерству, а выезд специалиста-повара на дом, помощь в подготовке вечеринок, создание праздника или обучение кулинарии на дому. Казалось бы, компания «Астарта» занимается перегородками, а пласты новых идей затронуты абсолютно разные.

Кстати, недавно я решила сделать из стекла «Дерево желаний», которое помещу в свой кабинет, и, где на отрывные стикеры я и мои сотрудники будут писать интересные мысли, идеи. А с другой стороны дерева будет висеть карта мира, где будут отмечены филиалы, подразделения и отделы «Астарты». Хочется, чтобы отделы были по всему миру!

Какие советы вы могли бы дать новичкам, которые только задумываются об открытии своего бизнеса?
Какой-то определенной формулы успеха у меня нет. Строительный бизнес – слишком динамичная система, поэтому в нем нужно быть готовым держать удар в любой момент.
Однако одним из главных составляющих успеха нашей компании на рынке было, во-первых, мое желание роста, познания и открытых отношений между людьми. А также внутренняя свобода выбора – для нас нет преград, мы готовы внедрять новое, интересное, оригинальное! Именно сейчас, когда я заразила сотрудников этим настроем свободы, нам открылись многие горизонты и направления.

Во-вторых, нельзя останавливаться. Например, в 2009 году был такой момент, когда не хотелось вообще ничего делать, и думаю, не только в нашей компании. Но это быстро прошло, когда я поняла, что для человека нет преград, они только в голове, и главное – уметь их преступить. Чувствуй себя свободный человеком, открывай новое, чувствуй драйв, стремись к росту – и все получится!


Источник:

openbusiness.ru

27.08.2010

openbusiness.ru
"Специфика бизнеса по установке офисных перегородок". Интервью с Бандуркиной Галиной Юрьевной, выпускницей программы Executive МВА-03, 2005, Генеральным директором компании "Астарта Престиж"

Читать больше

Отсрочку дать нельзя отказать. Статья Шевченко Геннадия, директора по развитию продаж Корпорации Союз, слушателя программы МВА (группа МВА-21, weekend)Отсрочку дать нельзя отказать. Статья Шевченко Геннадия, директора по развитию продаж Корпорации Союз, слушателя программы МВА (группа МВА-21, weekend)
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

Многие компании, предоставляющие отсрочки платежа своим покупателям, периодически встают перед выбором, как принять верное решение, кому можно дать отсрочку платежа, а кому ее предоставлять опасно? В различных компаниях существуют разные процедуры принятия решений, в них, как правило, участвует финансовый менеджмент компании. Если ваша компания использует в своей работе страхование кредитных рисков, то обычно страховщики содержат штат профессиональных андеррайтеров, которые и принимают взвешенное решение на основании информации о компании, а так же ее финансовой отчетности. Если вы не используете такой вид страхования, или у вас пока не отработаны собственные процедуры, а решение принимать нужно, в этом случае может быть полезен небольшой экспресс-анализ отчетности вашего покупателя, выяснение текущего финансового состояния его предприятия.

Что касается доступности данной информации, то вполне нормально запросить ее у клиента в обмен на предоставление товарного кредита, то есть предоставления ваших денег ему в долг. Это как предъявить паспорт в банке или при покупке товара в магазине в кредит. Не вызывает же удивления такая ситуация, так почему может последовать отказ в случаях, когда речь идет о гораздо больших суммах? В случаях такого отказа есть повод задуматься, а не откажут ли вам затем при оплате этого долга. Так же можно оценить собственное предприятие, выявить слабые места или резервы.

Необходимо оговориться, данный анализ не является гарантией безопасности сделки, а лишь позволяет принять более взвешенное решение, учитывая, в том числе финансовое состояние вашего клиента. С другой стороны, игнорировать негативные показатели отчетности неразумно, это похоже на рулетку, оплатит — не оплатит...

Заполнив данные в форме, которые можно взять из отчетности Бухгалтерский баланс и Отчет о прибылях и убытках (форма 1 и форма 2), можно получить важные показатели, полезные для принятия качественных управленческих решений. Используются данные отчетного и предыдущего периодов в строках с соответствующей форме нумерации. Для тех, кто впервые видит эту отчетность: данные указанные в скобках вносятся со знаком минус. После внесения нужно проверить совпадение контрольных сумм и итогов на каждом листе, суммы должно быть точно, как в исходных документах.

Так же нужно обязательно выбрать период анализируемой отчетности, то есть номер квартала, за который анализируется отчетность, или выбрать «год», если это годовая отчетность. Так как данные вносятся нарастающим итогом, для корректного анализа это принципиально важно.

Отчетность может дать вам информацию о таких важных показателях, как например ликвидность.

Мгновенная ликвидность — возможность предприятия рассчитаться по текущим долгам в течение недели. Норма этого параметра в диапазоне от одной до двух. Это означает, что на 1 руб. долга предприятие имеет возможность мобилизовать средств на 1-2 руб. (Денежные средства, дебиторскую задолженность, готовую продукцию). Если коэффициент менее 1, соответственно, долг может быть погашен несвоевременно.

Текущая ликвидность — схожий параметр, с разницей в том, что срок для расчетов — месяц. В расчет в таком случае добавляются запасы предприятия, которые могут быть использованы для выпуска и последующей реализации продукции. Принцип тот же. Больше единицы — нормальное состояние, предприятие способно рассчитаться по текущим долгам.

Коэффициент задолженности — если этот показатель менее 1, то даже в случае реализации всех активов предприятие не сможет рассчитаться со всеми кредиторами. Повод отказать в кредитовании. Отрицательный показатель — категорически исключает кредитование такого клиента. Этот бизнес фактически принадлежит его кредиторам.

Удельный вес долга — показывает, сколько в компании чужих, заемных средств. Для разных категорий бизнеса этот показатель может отличаться. Для производственного предприятия доля долга может быть на уровне не выше 55%, а для предприятия торговли может достигать 80% и более. Соответственно, если ваш клиент — производственное предприятие, и доля долга составляет 80 или 90%, то нужно сильно задуматься, давать ли ему отсрочку. Фактически весь бизнес принадлежит кредиторам. Учитывая, что для полного производственного цикла требуется время, необходима так же и финансовая устойчивость предприятия. В тех случаях, когда значение более 100%, что означает также небезопасный коэффициент задолженности, очень опасно кредитовать такое предприятие. Не все кредиторы получат свои средства в полном объеме в случае ликвидации такого предприятия. Не желаю вам быть в их числе.

Процентная нагрузка — отношение операционной прибыли к процентам по кредитам. Норма — не менее трех. Если данный коэффициент равен или менее единицы, это означает, что всю прибыль съедают проценты. Предприятие не зарабатывает, а работает исключительно на банк.

Следующие параметры больше применимы для оценки собственного предприятия.

Оборачиваемость клиентского долга, показывает каков срок полного оборота задолженности, то есть реальная фактическая длина отсрочки, в том числе с учетом несвоевременных оплат клиентов. Этот показатель может (и должен) использоваться для оценки и мотивации отдела продаж.

Оборачиваемость активов и запасов характеризует эффективность процессов на предприятии. Нужно учитывать специфику, однако, если сроки большие — либо в компании излишние запасы, либо неработающие активы. Иначе: чем сроки короче, тем более эффективно используются ресурсы предприятия.

Маржинальная рентабельность продаж — ценный показатель для отдела продаж. Показывает рентабельность до уплаты процентов и налога. Можно судить о соответствии ценовой политики продаж интересам и целям бизнеса.

Премия за предпринимательский риск — разница между рентабельностью собственного капитала и средней рыночной ставкой банковского депозита. Показывает, нужен ли этот бизнес собственнику или ему проще положить деньги в банк на депозит. Если бизнес длительное время не приносит ожидаемой прибыли, управленческая команда может быть заменена или бизнес может быть продан, а это ваши дополнительные риски, если это, например, ваш покупатель, или еще хуже — ваша управленческая команда.

Сравнение с предыдущим периодом позволяет вам видеть, как изменяются показатели предприятия, улучшается ли ситуация или, наоборот, ухудшается.

Даже в случаях, когда вы длительный период предоставляете клиенту торговые кредиты, хорошо его знаете, полезно периодически проверять, в каком положении находится ваш клиент. Вы сможете предотвратить негативные последствия для себя, вовремя приняв меры, например, уменьшив кредитный лимит для проблемного предприятия.

Предварительно лучше выяснить у клиента причины неудовлетворительных показателей. Например, в группе есть связанные компании, и кредитором выступает головное предприятие, тогда можно проанализировать и его отчетность. Если же вы не получите внятных ответов, то либо вы общаетесь не на том уровне, либо вам просто не хотят давать эти ответы, а это еще один повод задуматься. В любом случае, если вы интересуетесь данной темой, ваши дела не так плохи. Получая качественную информацию на входе, легче принять качественное управленческое решение. Ваши результаты зависят только от ваших решений.

Комментарий:

Ляшов Валерий Владимирович
Группа: МВАz - 13/1

На счет "добросовестности" некоторых страховых компаний - это в точку, сам не один раз с этим сталкивался. Хотел бы узнать на каких из добросовестных остановились? 

Ответ:

Шевченко Геннадий

Рекомендую обратить внимание на ООО "Кофас Рус Сервисез Компани".

Ляшов Валерий Владимирович
Группа: МВАz - 13/1

Если вы являетесь поставщиком федеральных сетей (Ашан, Окей, Тандер и др.), то баланс и отчет о прибылях и убытках, можно никогда и не получить, хотя сети при этом исправно платят, но это не гарантирует наличия у них проблем.(Пример: Лента, Седьмой континент) 

Ответ:

Шевченко Геннадий

Данный метод помогает ответить лишь на некоторые вопросы, при принятии решения об отсрочке, но не является панацеей.

В статье рекомендации из личного опыта, и нет каких либо гарантий чего-либо. Безусловно, Вы должны использовать личный опыт и знания о Ваших клиентах при принятии Вами решений. Ни одна система не примет за Вас автоматическое решение, оно остается за Вами.
Если Вы являетесь поставщиком сетей, то Ваши дела не так плохи, уверен, что именно принятые Вами в прошлом правильные решения привели Вас к сегодняшнему положению

Ознакомьте читателей с Вашим опытом, наверняка он будет многим полезен.

Источник:

Отсрочку дать нельзя отказать. Статья Шевченко Геннадия, директора по развитию продаж Корпорации Союз, слушателя программы МВА (группа МВА-21, weekend)

28.05.2010

Отсрочку дать нельзя отказать. Статья Шевченко Геннадия, директора по развитию продаж Корпорации Союз, слушателя программы МВА (группа МВА-21, weekend)

Кому можно давать отсрочку платежа?

Читать больше

Как увеличить продажи, не рискуя разориться? Статья Шевченко Геннадия, директора по развитию продаж Корпорации Союз, слушателя программы МВА (группа МВА-21, weekend)Как увеличить продажи, не рискуя разориться? Статья Шевченко Геннадия, директора по развитию продаж Корпорации Союз, слушателя программы МВА (группа МВА-21, weekend)
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

Когда стоимость банковских кредитов выросла до уровня, при котором многие компании отказываются от займов, особенным конкурентным преимуществом в борьбе за покупателей становятся торговые кредиты, проще – отсрочки платежа. Подробности - в статье, выше всех оцененной читателями двух предыдущих выпусков!

Многие компании в определенный момент своей деятельности достигают состояния некоторой стабилизации. Сложился стабильный круг клиентов, есть стабильные продажи, для поддержания которых ничего, или почти ничего, делать уже не нужно. Многих эта ситуация вполне устраивает. Вместе с тем, существует традиция ежегодно увеличивать зарплаты сотрудникам, проработавшим в компании не один год, несмотря на отсутствие реальных предпосылок для этого (ситуация на рынке труда, отсутствие роста производительности труда этих сотрудников). Это, впрочем, тема для отдельного разговора. Чтобы «догонять» растущие издержки, многим придется-таки заниматься увеличением продаж - уже одной этой причины роста издержек достаточно, чтобы жизнь заставила шевелиться. Что касается компаний, для которых увеличение продаж – норма жизни, то для них эта статья может быть особенно полезна.

Как можно увеличить продажи, не рискуя при этом получить лишние проблемы? Конечно, совсем не рисковать не получится, но рисковать умеренно – вполне реально!

Очевидный и простой путь – увеличение количества покупателей.

В период, когда стоимость банковских кредитов выросла до уровня, при котором многие компании отказываются от займов, особенным конкурентным преимуществом в борьбе за покупателей становятся торговые кредиты, проще – отсрочки платежа. Компании, располагающие собственными средствами для этого, скорее всего, смогут воспользоваться таким преимуществом, стать поставщиком и банком для своих покупателей в одном лице. При этом включив, естественно, эту услугу в стоимость продукции. А снизить свои риски до приемлемого уровня можно, используя относительно новый для России вид страхования – страхование торговых кредитов, причем стоит это дешевле факторинга.

В нынешних условиях страхование торговых кредитов приобретает новое значение, так как риски неплатежей и банкротств компаний в период кризиса особенно возросли. Дополнительные факторы риска, вне зависимости от кризиса, - отсутствие качественного финансового планирования на предприятиях покупателей, риски смены собственников или менеджмента компании, возможных поглощений или слияний. Однако в условиях кризиса, естественно, дорожает и сама услуга страхования, что делает для многих компаний принятие решения о страховании более сложным.

Вместе с тем, при принятии такого решения нужно учитывать, готова ли компания все же продавать продукцию на условиях торгового кредита, принимая риски на себя, или же она вообще отказывается от предоставления кредитов, теряя при этом даже имеющийся рынок и клиентов, не говоря уже о каком-либо увеличении продаж. Если в первом варианте речь идет о рисках, возникающих только в случаях неоплаты клиентами, которые, впрочем, могут быть очень большими, то во втором – о неизбежных гарантированных потерях для компании на длительный период в связи с потерями рынков. Поэтому наличие страхования торговых кредитов может принципиально изменить положение компании на рынке, давая инструмент отделу продаж для большей гибкости в выборе покупателей, пусть даже ценой небольшого роста себестоимости. Можно с уверенностью предположить, что после улучшения экономической ситуации страховые компании будут снижать тарифы на данный вид страхования.

Страховка, безусловно, снижает риски, и это касается, в основном, риска финансовой несостоятельности покупателя. Не очень эффективна страховка в случаях просрочек, особенно сроком менее полугода. Это связано с периодом ожидания, который обязательно устанавливает страховщик.

Этим вопросом мне пришлось заниматься с 2006 года, можно сказать, практически с начала предоставления этой услуги в России. Для моей компании это решение в большей степени было связано с выходом на новый для нас рынок. До этого у нас не было кредитных отношений с покупателями. Поэтому требовалась оптимизация рисков в условиях неопределенности. Как уже говорилось выше, для меня было очевидно, что продавать со страховкой лучше, чем не продавать вообще. Благодаря предоставляемым торговым кредитам мы значительно увеличили свою долю на рынке. Общая сумма установленных лимитов для покупателей достигала весьма значительных сумм.

За это время пришлось пройти сложный эволюционный путь в выборе партнера по страхованию, сменив четыре страховых компании. Приходилось даже решать в суде разногласия с некоторыми непорядочными страховыми компаниями. Суды разных инстанций неоднократно принимали решения в нашу пользу. Речь идет о страховом возмещении десятков миллионов рублей по страховым случаям. Поэтому выбор надежного партнера по страхованию - вопрос не менее важный, чем вопрос необходимости самого страхования.

Несмотря на сложности, возникшие в процессе страхования, итог был весьма ощутимым. Более сотни новых клиентов, внушительные дополнительные продажи.

В некотором смысле пришлось стать экспертом в этой сфере. При видимом сходстве, в правилах страхования каждого из страховщиков есть принципиальные различия, качественно влияющие на работу с покупателями. Нужно внимательно изучить правила всех страховщиков, присутствующих на рынке, а потом сопоставить это с собственным бизнесом, с реальными бизнес-процессами на предприятии. Самый простой пример - это отгрузки сверх установленного кредитного лимита. По логике, все, что сверх этого лимита - ответственность не страховщика, а страхователя. Но в некоторых страховых компаниях такие превышения требуют письменного согласования, и нарушение этого условия может стать поводом для отказа в выплате.

Но такие управленческие решения приходится принимать ежедневно, часто в условиях ограничения по времени. Иногда просто необходимо брать часть рисков на себя, и это отношения продавца и покупателя, ведь страховщик уже установил лимит своей ответственности. Поэтому важно выбрать такого партнера, который не мешает вашему бизнесу излишними процедурами, а позволяет ему успешно и относительно безопасно развиваться.

Не нужно забывать, что залог успешных продаж, в первую очередь, конечно, - эффективные менеджеры, которые смогут «продать» ваши конкурентные преимущества покупателям. Без этого ваш бизнес никогда не станет процветающим. Но помочь продать продукцию большему количеству покупателей может и руководитель, подобными этому методами.

Источник:

Как увеличить продажи, не рискуя разориться? Статья Шевченко Геннадия, директора по развитию продаж Корпорации Союз, слушателя программы МВА (группа МВА-21, weekend)

09.03.2010

Как увеличить продажи, не рискуя разориться? Статья Шевченко Геннадия, директора по развитию продаж Корпорации Союз, слушателя программы МВА (группа МВА-21, weekend)
Очевидный и простой путь – увеличение количества покупателей.

Читать больше

Как при проверке отчетности распознать недостатки в учете. Статья Сальниковой И.Н. консультанта по налогам и сборам, члена Палаты налоговых консультантов, Европейского реестра налоговых консультантов, выпускницы совместной российско-бельгийской программы Как при проверке отчетности распознать недостатки в учете. Статья Сальниковой И.Н. консультанта по налогам и сборам, члена Палаты налоговых консультантов, Европейского реестра налоговых консультантов, выпускницы совместной российско-бельгийской программы
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

Тем не менее действенные способы обнаружения самых распространенных искажений существуют.

Универсальных рецептов поиска методологических ошибок в отчетности нет. Пожалуй, самое верное решение – уделять больше внимания тем статьям, которые чаще всего вызывают затруднения (см. таблицу). А сделать отчетность более достоверной в целом позволят контрольные процедуры, внедренные на всех этапах ее подготовки.

Типичные ошибки

Методологические ошибки могут про¬явиться в самых разных статьях отчетности. Здесь и свернутое сальдо по счетам, и неверная классификация расходов, а отсюда – искажение себестоимости, включение отложенных налоговых обязательств в состав долгосрочной «кредиторки» и многое другое. Остановимся более подробно на тех искажениях в финансовой отчетности, которые особенно часто встречаются на практике.

Свернутое сальдо по счетам. Сворачивать сальдо по дебету и кредиту при наличии задолженности по контрагенту, но по разным счетам или договорам (субконто) нельзя. Эта достаточно типичная ошибка приводит к искажению балансовых статей (дебиторской и кредиторской задолженности) .

Не менее часто завышается сальдо по счету из-за того, что не проведен зачет по субсчетам. То есть происходит свое¬образная «зеркальная» ошибка, когда деньги, поступившие за выполненные работы, отражаются не как оплата за них, а как аванс полученный. Дебиторская и кредиторская задолженности в балансе также в итоге завышаются.

Учет забалансовых обязательств. Неполное раскрытие в форме № 5 «Приложение к балансу» данных о забалансовых обязательствах – весьма опасная небрежность. К примеру, когда речь идет о выданных обеспечениях (при их существенной величине), это чревато модификацией аудиторского заключения. Данные по строкам 950, 960 бухгалтерского баланса в части обеспечений полученных и выданных должны совпадать с данными раздела «Обеспечения» формы № 5 (соответственно по строкам «Полученные, всего» и «Выданные, всего»).

Оценку обеспечений, которая тоже вызывает сложности, можно выполнить так:

  • основные средства в залоге отражаются по остаточной стоимости (в случае изъятия залога они будут списаны именно по остаточной стоимости). Если же обеспечения отражаются по залоговой стоимости (которая зачастую выше остаточной), то это лучше указать в пояснительной записке;
  •  товарно-материальные ценности, а также ценные бумаги и иные финансовые вложения в залоге в отчетности отражаются по балансовой стоимости;
  • поручительства учитываются в сумме, определенной в договоре поручительства.

Что касается обеспечений полученных, они в отчетности отражаются по стоимости, указанной в договоре. Включать в их  состав поручительства третьих лиц перед банками за привлеченные кредиты недопустимо.

Забалансовые активы. Имущество, учитываемое за балансом, должно отражаться в форме № 5 и в самом балансе в одинаковой оценке. На деле же стоимость арендованного имущества, особенно помещений, либо вообще не показывается «за балансом», либо его стоимость приравнивается к сумме годовых арендных платежей. Такой подход неверен. Арендованные объекты основных средств должны отражаться в отчетности по стоимости, согласованной в договоре аренды.

Специфика займов. Если беспроцентные займы попадают в состав финансовых вложений, значит, в отчетности ошибка. Такие займы не обладают признаками финансовых вложений, не отвечают критериям признания активов (закреплены п. 2 ПБУ 19/02 «Учет финансовых вложений»), в частности, не способны приносить заимодавцу выгоды в будущем (кредитор получает обратно столько же, сколько передал заемщику).

Для отражения выданного беспроцентного займа должен применяться счет 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами» и отдельный субсчет, например «Предоставленные беспроцентные займы». В балансе эта дебиторская задолженность отражается по строке 230 «Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)» или по строке 240 «Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)», в зависимости от того, краткосрочная она или долгосрочная (п. 73 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утв. приказом Минфина России от 29.07.98 № 34н).

Методы, проверенные практиками

Финансовые директора для выявления методологических ошибок предпочитают не сплошной контроль, а проверку по отклонениям важнейших показателей. Детально анализируются те из них, по которым расхождения между отчетным и предыдущим периодом вызывают подозрения.

Личный опыт

Лариса Береговых,
финансовый директор ООО «Глобал Деним» (Levi’s)

Для контроля достоверности финансовой отчетности финансовый директор проводит процедуру Trail Balance Review (тестовая проверка), статьи баланса и ОПУ сравниваем с итогами прошлого года (квартала, месяца), а также с бюджетом компании. При отклонениях более 10 процентов запрашиваются пояснения от службы продаж, логистики, маркетинга – на предмет событий, которые могли бы повлиять на финансовые показатели. Такой подход позволяет проверить финансовую отчетность в течение часа.


Дмитрий Мильштейн,
финансовый директор группы «Евросеть»

У нас финансовому директору наряду с отчетностью представляются  контрольные документы, позволяющие сделать выводы о возможных искажениях:

  • аналитический обзор – объяснения значительных отклонений показателей по сравнению с прошлым годом и бюджетом;
  • меморандумы по нерутинным операциям – имеются в виду необычные операции, в том числе предполагающие оценки и суждения менеджмента.
  • Сводный chek list закрытия периода включает вопросы, позволяющие отследить полноту раскрытия информации, в том числе по забалансовым обязательствам. Наконец, по наиболее сложным участкам учета представляется анализ ключевых рисков компании. Таким образом, финансовый директор может найти ответы почти на все вопросы, которые появились при проверке отчетности.

Елена Дмитриева,
финансовый директор ООО «ТК “Гард”»

Я предлагаю методом простого сопоставления показателей за текущий и предыдущий годы выявить существенные отклонения в балансе и отчете о прибылях и убытках. Оценить их прежде всего с точки зрения здравого смысла, хозяйственной деятельности. Если с учетом ситуации в бизнесе отклонение объяснить сложно, то показатель проверяется более детально: запрашивается объяснение у главного бухгалтера, подкрепляется копиями документов. В некоторых случаях будет достаточно и оборотно-сальдовой ведомости, но скорее всего придется изу¬чить такие регистры как «Анализ счета» (названия регистров приводятся в соответствии с программой «1С») на предмет наличия нетиповых бухгалтерских записей или «Карточка счета» на предмет правильности отражения хозяйственной операции на счетах бухгалтерского учета.


Вера Сушко,
руководитель отдела внутреннего аудита ОАО «Инмарко»
При контроле достоверности отчетности у нас в первую очередь сравниваются фактические и плановые параметры по статьям расходов в привязке к подразделениям компании. Если имеются расхож¬дения – уровень существенности в зависимости от статьи затрат варьируется от 3 до 5 процентов, – проводится детальная проверка по статье вплоть до анализа первичных документов. Так удается быстро «отловить» крупные нестандартные операции. Подчеркну, что главное для тех, кто готовит отчетность, – знание бизнеса и понимание цифр.


Довольно часто ошибки и недочеты при подготовке отчетности приводят к необходимости трудоемкой правки в ходе аудиторской проверки либо после нее. Конечно, если аудит проходит до 30 марта, компании обычно успевают внести в отчетность правки еще до сдачи ее налоговым органам.Однако если выявлены существенные расхождения, то аудиторы могут потребовать и перевыпуска отчетности. Поскольку весьма сомнительно, чтобы компании осознанно пошли на получение модифицированного аудиторского заключения, то лучше не допустить подобного развития событий.

Избежать неприятностей, по мнению практиков, позволит внедрение в процессы подготовки финансовой отчетности элементов внутреннего контроля.

Личный опыт

Дмитрий Мильштейн,
финансовый директор ГК «Евросеть»

Важно не обнаружить в финансовой отчетности ошибки, а предотвратить их появление. Для этого нужно создать эффективно действующую систему внутреннего контроля. У нас, к примеру, на каждом этапе формирования финансовой отчетности внедрены контрольные процедуры. Их выполняют подразделения внутреннего контроля, внутреннего аудита и отдел финансового контроллинга. Поэтому финансовые, бухгалтерские и налоговые риски удается минимизировать или ликвидировать вовсе.

Елена Можная,
руководитель отдела планирования и поддержки бизнеса ОАО «Инмарко»

В «Инмарко» учет ведется в нескольких базах (10 филиалах в разных регионах России), а поскольку принято быстрое закрытие, то в течение двух дней нужно не только отразить все документы в системе, сформировать все проводки, но и консолидировать результаты. Чтобы «отловить» потенциальные ошибки в локальных базах и консолидирующей системе заранее, мы разбиваем месяц пополам. За 10 дней до формирования отчетности закрываем доступ в транзакционную систему на все даты ранее 15-го числа текущего месяца. В течение 10 дней до закрытия периода специалисты отдела внутреннего аудита и руководители бухгалтерских служб проверяют первую половину месяца на отсутствие ошибок в проводках и консолидации. Особое внимание уделяется нестандартным операциям.


Источник: 


Как при проверке отчетности распознать недостатки в учете. Статья Сальниковой И.Н. консультанта по налогам и сборам, члена Палаты налоговых консультантов, Европейского реестра налоговых консультантов, выпускницы совместной российско-бельгийской программы

21.02.2010

Как при проверке отчетности распознать недостатки в учете. Статья Сальниковой И.Н. консультанта по налогам и сборам, члена Палаты налоговых консультантов, Европейского реестра налоговых консультантов, выпускницы совместной российско-бельгийской программы
Выявить ошибки в отчетности, вызванные неправильным ведением учета, нарушением требований ПБУ или учетной политики, довольно сложно.

Читать больше

rbk.rurbk.ru
ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ДЕЛОВОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ
Астрахань, просп. Вернадского, д. 82.8 (495) 937 07 48

20 лет назад пятеро студентов Московского института управления решили, что пора начинать зарабатывать на жизнь, используя полученные в вузе знания. Организовали Молодежный центр по обучению иностранцев русскому языку и международному обмену учащихся. В название своего начинания - «Эконика» - молодые люди вложили все свои ожидания, ведь оно составлено из двух слов: «экономика» и «Ника» - богиня победы. Заработанные на языковых курсах деньги – 250 тыс. долларов – стали стартовым капиталом для оптовой торговли обувью. Вскоре появились еще два бизес-направления – торговля промышленным оборудованием и недвижимость. В большинстве случаев собственники диверсифицированных компаний на определенном этапе развития выбирают наиболее успешное направление, а остальные продают. Владельцы «Эконики» сохранили все три. Ни одна из компаний корпорации не вошла в тройку лидеров своего рынка. Но в различное время каждая из них играла роль паровоза, вытаскивающего бизнес в целом. И в этом году подобная стратегия позволила корпорации остаться на плаву.

Ноги кормят

Андрей Илиопуло считает, что в кризис надо развиваться на собственные средства и не ставить перед собой невыполнимых задач

Андрей Илиопуло, один из пяти основателей, а ныне президент корпорации «Эконика», вспоминает, что по-настоящему крупный контракт на поставку итальянской обуви они заключили летом 1992 года. «С первым поставщиком мы познакомились на выставке в Экспоцентре, - сказал он в интервью журналу «РБК». - «Аджимпекс» был основным дистрибьютором итальянской обуви «Разноэкспорта». Наш контракт объемом 1,2 млн долларов был у них первым после прекращения госпоставок». Не обошлось без курьезов: когда товар был доставлен, выяснилось, что это зимняя обувь, и предпринимателям придется продавать сапоги на меху в июльскую жару. Последующие поставки оговаривались уже более детально, и дело пошло. Уже в следующем году оборот «Эконики» составил 8 млн долларов. «Мы старались взять скоростью: в 1993-1994-м самолетами возили обувь на Дальний Восток и на Сахалин, - говорит г-н Илиопуло. - До этого, кроме нас, так никто не делал».

В том же 1994-м компания начала открывать собственные магазины. А через пять лет было решено продавать только свои бренды. Alia Pugacheva стала одной из таких марок. «Я считаю, это была прорывная идея - пригласить к сотрудничеству Аллу Пугачеву, - рассуждает г-н Илиопуло. - В регионах люди вставали памятниками, слезы брызгали у них из глаз, когда в магазинах они видели Аллу Борисовну». Кстати, обувь марки Alia Pugacheva составляет 10-12% годового объема продаж в натуральном выражении и 15-17% - в денежном. Поначалу заказы на пошив обуви размещали в Италии, Испании и Германии. Потом перенесли их на Восток. «Сегодня 10-15% обуви производится в Италии, - конкретизирует г-н Илиопуло. - А основное производство - в Азии (Китай и Тайвань), а также в Бразилии». К концу 2008-го торговая сеть «Эконика» насчитывала 107 магазинов в разных регионах страны, их оборот по итогам года составил 85,8 млн долларов.

В разных корзинах
Два других направления деятельности подсказали случай и логика. Промышленным и строительным оборудованием заинтересовался один из отцов-основателей «Эконики» Вадим Кириллов: однокурсник в 1992 году уехал по распределению в Оренбург, где у него завязались нужные знакомства. «С того времени и пошло: сначала продавали отечественные сварочные аппараты и компрессоры, сейчас - преимущественно импортное оборудование», - рассказывает Андрей Илиопуло. В 1994-м была зарегистрирована компания «Эконика-Техно». Каждый год она выходила в новые сегменты, пользуясь тем, что рынка продаж промышленного оборудования как такового в нашей стране не было, как и крупных игроков, способных диктовать свои условия. В результате ассортимент «Эконики-Техно» достиг 7,5 тыс. наименований - от промышленных компрессоров до кабелей и сантехники. В 2000 году оборот компании составил 17,1 млн долларов. И в последующие четыре года это направление корпорации показывало наибольшую динамику роста оборота. Было открыто девять региональных офисов: в Петербурге, Екатеринбурге, Самаре, Краснодаре, Уфе, Саратове, Челябинске, Перми и Ростове-на-Дону. В корпорации «Эконика-Техно» лидировала по выручке, пока не наступил бум жилой недвижимости, на волне которого на первый план вышло девелоперское подразделение - «Сити-XXI век».
Строительная компания «Эконики» выросла из небольшой риэлторской конторы, основанной Андреем Илиопуло в 1997 году. «На наше решение заняться недвижимостью повлияли скорее обстоятельства и определенные знакомые, которые вовремя рассказали о том, как развивается этот рынок», - говорит он. Строительством жилья занялись через несколько лет. Опять же знакомства позволили добиться выделения участков под застройку. Тогда квадратный метр в Москве стоил порядка 400 долларов - ощутимо меньше, чем в европейских столицах, а обеспеченность населения жильем была в десятки раз ниже. Когда в середине 2000-х начала активно развиваться ипотека, «Сити-XXI век» стала увеличивать выручку на 30-40% в год. «Бывшие риэлторы, которые знали рынок жилья и сумели накопить нужный капитал, естественно, занялись застройкой. Таких компаний примерно 30% от общего числа девелоперов. Среди них самые известные - «Инком», «Веско Групп», «Миэль», «Мульти Групп», - комментирует ситуацию заместитель генерального директора инвестиционно-строительного холдинга Rodex Group Виталий Бирюков. Первые участки под застройку появились в Строгине. «Один из основателей строительного направления нашей корпорации, председатель совета директоров компании.

Кризис серьезно прошелся по всем направлениям «Эконики». С торговлей оборудованием дело обстоит как у всех, то есть весьма напряженно. Этот рынок, по словам Андрея Илиопуло, просел больше других. «Спрос на промышленное оборудование упал на 30-40%, - сообщил журналу «РБК» исполнительный директор Discovery Research Group Илья Ломакин. - А условия финансирования ухудшились раза в четыре: лизинг промышленного оборудования умер вообще, условия кредитования для среднего потребителя нереальны». На его взгляд, явных признаков оживления рынок пока не проявляет.

Девелоперское направление по сравнению с прошлым годом недосчиталось третьей части выручки. Сейчас строителям от «Эконики» приходится, может быть, легче, чем их коллегам, так как ни один банк претензий по погашению кредитов компании пока не предъявлял. «В Сбербанке у нас кредитная линия на 60 млн долларов, часть проектов финансируется европейскими банками, кредиты предоставлены на срок восемь-десять лет», - уточняет г-н Илиопуло. Эксперты считают, что у «Сити-XXI век» сейчас есть конкурентные преимущества, так как и до кризиса она выставляла умеренную стоимость квадратного метра, сравнимую с ценами на вторичном рынке. «Естественно, теперь, когда ипотека скончалась, продажи просели у всех, но, я думаю, то, что в «Сити» не тяготели к суперэлитности, несомненно, облегчает их нынешнее положение», - рассуждает руководитель аналитического центра IRN.ru Олег Репченко. Однако эта компания, как и все, объявила о снижении цен на жилье. В Строгине квадратный метр она продает за 140 тыс. рублей, а в Видном - по 77 тыс. рублей, что соответствует среднему предложению в столице.
Владельцы «Эконики» считают, что худшие времена позади. Андрей Илиопуло отмечает, что в последние два месяца в строительном направлении и торговле оборудованием отставание от показателей прошлого года сократилось до 20%. По предварительным данным за восемь месяцев

2009 года оборот холдинга составил 109,3 млн долларов. В сентябре выручка на 35% превысила показатели августа, в октябре эта тенденция сохранилась. В целом за год в «Эконике» рассчитывают довести выручку до 210-225 млн долларов (в 2008-м совокупный оборот корпорации составил 335,7 млн долларов).

Эффект перераспределения
Меньше всего в кризис пострадало обувное направление. Именно оно и стало локомотивом, вывозящим корпорацию из кризиса. Оборот обувной сети «Эконика», правда, не вырос, но остался на уровне прошлого года. Тогда как за последние 10 лет еще ни разу динамика роста выручки розницы не превышала показателей других дивизионов. Эксперты рынка утверждают, что продажи обуви в этом году в нашей стране снизились на 30-40%. В свою очередь, вице-президент корпорации «Эконика» Сергей Саркисов считает, что масштабы падения несколько преувеличены. «Я вижу только 15-20-процентное снижение в натуральных величинах, - говорит он. - Если девальвация остановится на нынешнем уровне, дальнейший потенциал падения оцениваю так же - в 15-20%». И все же продажи снижаются, покупок на одного клиента теперь приходится меньше. Г-н Саркисов говорит, что в его сети рост продаж обуви составил 7% - за счет тех, кто отказался от приобретения более дорогой продукции. Увеличению выручки «Эконики» способствовало и рублевое повышение цен. «В январе-июле 2009-го по сравнению с аналогичным периодом прошлого года рублевая выручка возросла на 20%, а средняя цена на сумки и обувь - на 12%», - конкретизирует он.

Генеральный директор ООО «Экко-Рос» (российское представительство датской компании Ессо) Олег Харланов в беседе с журналом «РБК» отметил, что пути развития для обувной розницы по-прежнему существуют. Главное - выбрать грамотную стратегию. «Тем, кто раньше сам выдавал франчайзи товарные кредиты, советую переложить эту заботу на плечи банка-партнера. Для уменьшения рисков переведите поставщиков услуг на постоплату», - рекомендует он. По его мнению, нужно искать новые рыночные возможности и уменьшать риски, а не зацикливаться на снижении издержек. В «Эконике» также считают, что необходимо придерживаться выбранной однажды ценовой ниши, развиваться по возможности на собственные средства и не ставить перед собой невыполнимых задач. Благодаря осторожной политике компания рассчитывает в 2010 году открыть 13-15 новых магазинов. А вот рассуждать о росте финансовых показателей в «Эконике» пока не берутся.

Своим путем
Андрей Илиопуло не сомневается, что принятая когда-то стратегия - развитие трех разных направлений - придает его бизнесу стабильность. «В 1998 году приходилось спасать обувщиков, пострадавших от девальвации, теперь они вывозят ситуацию», - говорит он.

В сложные времена наиболее успешное направление «Эконики» поддерживало два других. Сейчас локомотивом стала розница.

Партнер ИФК «Альт» Дмитрий Сироткин также полагает, что стабильный обувной бизнес дает «Эконике» возможность поддержать два других напрайления. «В тучные времена такая многопрофильность могла бы обойтись слишком дорого; потому что, развивая сразу три направления, трудно в равной степени обеспечить их ресурсами», - считает г-н Сироткин. Но то, что когда-то снижало эффективность корпорации в целом, во время кризиса оказалось выигрышным. Директор по стратегическому консалтингу Pricewaterhouse-Coopers в России Евгений Отнельченко отмечает, что в России во времена приватизации сформировалось большое количество много-профильных холдингов. Позже владельцы уменьшали количество направлений, выбирая наиболее перспективные. А в условиях кризиса компании ищут в диверсификации возможность снизить общие риски бизнеса.

Директор практики консультационных услуг компании Ernst & Young Денис Камышев видит в многопрофильных компаниях, подобных «Эконике», еще одно преимущество. «Они часто формируются ограниченной группой акционеров, которые готовы достаточно быстро мобилизовать ресурсы существующего бизнеса для инвестирования в новый», - объясняет он. Г-н Камышев считает, что подобная бизнес-модель устойчива к системным отраслевым кризисам, но в период глобальной экономической нестабильности она становится более уязвимой. «Результаты наших исследований свидетельствуют, что за последние полгода тенденция к продаже непрофильного бизнеса крупными компаниями усилилась», - констатирует эксперт. Однако владельцы «Эконики» явно не собираются жертвовать ни одним из своих детищ, надеясь сохранить их все. Как им это удастся, покажут ближайшие два-три года.

Как поддержать продажи
Ариадна ДУБИНА, аналитик Discovery Research Group, считает, что обувной сети «Эконика» остаться на плаву помогли нестандартные маркетинговые ходы. В 2005 году был начат ребрендинг розницы. Старое название решили сохранить, но поменяли цветовую гамму логотипа. Изменилась и организация торгового пространства, были добавлены «свои» запахи и музыка. После этого торговые точки сети стали называться каскетами. Чем каскеты отличаются от обычных магазинов с открытой выкладкой, не совсем понятно, но загадочное название сыграло свою роль. Ребрендинг обошелся компании в 6,5 млн долларов, и эффективность работы выросла существенно. «Любой магазин, который переходит в формат каскета, на 30-40% увеличивает продажи, даже в кризис наблюдается положительная динамика», - уверяет вице-президент компании Сергей Саркисов. В ноябре 2007-го «Эконика» реализовала необычную рекламную кампанию: несколько дней подряд пассажиры московского метро в час пик наблюдали, как жизнерадостные студентки с фирменными пакетами «Эконики» эмоционально обсуждали только что совершенные покупки и прямо в подземке примеряли их, вызывая неподдельный интерес окружающих.

rbk.ru

25.12.2009

rbk.ru
Статья Илиопуло Андрея, Президента корпорации «Эконика», выпускника Магистерской программы «Стратегическое управление», выпуск 2002 г.

Читать больше

Задайте нам свой вопрос с помощью формы обратной связи

Выберите тематику вопроса


Наши менеджеры ответят Вам в течение одного
рабочего дня. Спасибо!